摘要

早在2013年4月，樂華陶瓷集團(tuán)宣布人事調(diào)動(dòng)：方春、嚴(yán)邦平職位互換，嚴(yán)邦平從法恩莎衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理成為樂華陶瓷潔具有限公司箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理。

本刊記者 李曾婷

　　早在2013年4月，樂華陶瓷集團(tuán)宣布人事調(diào)動(dòng)：方春、嚴(yán)邦平職位互換，嚴(yán)邦平從法恩莎衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理成為樂華陶瓷潔具有限公司箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理。這一“換帥”事件引起行業(yè)內(nèi)外強(qiáng)烈關(guān)注。“換帥”之后，嚴(yán)邦平將如何帶領(lǐng)箭牌衛(wèi)浴更上一層樓，成為業(yè)內(nèi)熱議的話題。

　　自嚴(yán)邦平掌舵箭牌衛(wèi)浴后，不僅注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，推動(dòng)品牌升級(jí)，更簽下著名鋼琴家郎朗為品牌代言人，箭牌衛(wèi)浴開始從專業(yè)品牌走向國際品牌。

　　從衛(wèi)浴到智能坐便器

　　2005年，箭牌衛(wèi)浴正式推出第一代智能馬桶一體機(jī)（以下簡稱智能馬桶），跨入智能衛(wèi)浴行業(yè)。事實(shí)上，就業(yè)內(nèi)一些企業(yè)而言，箭牌衛(wèi)浴生產(chǎn)智能坐便器（箭牌衛(wèi)浴智能坐便器包括智能馬桶及智能馬桶蓋）的時(shí)間并不算早，但市場(chǎng)表現(xiàn)一向很好。

　　據(jù)嚴(yán)邦平介紹，2015年，箭牌衛(wèi)浴智能坐便器的銷量將與最大年產(chǎn)能相等，達(dá)到20萬套，占整體市場(chǎng)比例的10%。嚴(yán)邦平表示，實(shí)現(xiàn)優(yōu)異業(yè)績的原因，主要依靠箭牌衛(wèi)浴多年來在產(chǎn)品研發(fā)上的實(shí)力。

　　據(jù)嚴(yán)邦平介紹，箭牌衛(wèi)浴已有多年的衛(wèi)浴產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在馬桶等陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)中有著厚重的技術(shù)積累。因此，與其他企業(yè)多以生產(chǎn)智能馬桶蓋為主不同，箭牌衛(wèi)浴而是選擇以智能馬桶打開市場(chǎng)。

　　依托之前已經(jīng)建立的全國3000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，箭牌衛(wèi)浴智能馬桶迅速實(shí)現(xiàn)在全國范圍建材市場(chǎng)的渠道布局，成功將產(chǎn)品推廣到消費(fèi)者身邊。之后，箭牌衛(wèi)浴推出幾款智能馬桶蓋，以同樣的戰(zhàn)略進(jìn)入市場(chǎng)。另外，箭牌衛(wèi)浴已建立良好的品牌口碑，在品牌效應(yīng)的帶動(dòng)下，一定程度上推動(dòng)了智能坐便器的市場(chǎng)銷售。

　　即使擁有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，豐富的經(jīng)驗(yàn)，箭牌衛(wèi)浴依然很清晰地認(rèn)識(shí)到自己的不足。嚴(yán)邦平告訴《電器》記者：“在智能坐便器早期研發(fā)生產(chǎn)過程中，最大的阻礙是電子科技類人才的缺失。為此，我們從清華大學(xué)引進(jìn)人才，委派研發(fā)人員去韓國、日本學(xué)習(xí)領(lǐng)先技術(shù)，最終才做出好產(chǎn)品。”

　　做好產(chǎn)品

　　2015年，智能坐便器行業(yè)“忽如一夜春風(fēng)來”，第一波市場(chǎng)浪潮就此襲來。“我們終于等到了好的市場(chǎng)機(jī)遇，如何在這波浪潮中站穩(wěn)腳步，只有一條路，那就是做好產(chǎn)品。”“做好產(chǎn)品”就像嚴(yán)邦平的口頭禪，貫穿了整個(gè)采訪過程。在他的理念中，做好產(chǎn)品不僅是提升產(chǎn)品質(zhì)量，還包括增加產(chǎn)品附加值以及完善的服務(wù)體系。

　　據(jù)嚴(yán)邦平介紹，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，箭牌衛(wèi)浴在產(chǎn)品研發(fā)上投入大量的人力和資金。目前，箭牌衛(wèi)浴智能坐便器在沖洗方式、節(jié)水、節(jié)能等方面的表現(xiàn)非常突出，水效標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到國家1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。他說：“這在行業(yè)中是比較領(lǐng)先的。另外，我們擁有包括加熱、水過濾、空氣凈化、沖洗系統(tǒng)、出水壓力、控制方式等方面的專利技術(shù)。”

　　為了滿足日益提升的消費(fèi)需求，嚴(yán)邦平提出衍生智能坐便器功能，增加產(chǎn)品附加值。“在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我們正在研發(fā)集合更多功能的產(chǎn)品。未來，箭牌衛(wèi)浴的產(chǎn)品可能會(huì)增加更多與健康相關(guān)的功能，以及增加人體生理數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等功能。”另外，針對(duì)年輕化、時(shí)尚化趨勢(shì)明顯的消費(fèi)群體，箭牌衛(wèi)浴非常看重產(chǎn)品的“顏值”。

　　嚴(yán)邦平清晰地認(rèn)識(shí)到，智能馬桶針對(duì)的消費(fèi)人群主要是新增市場(chǎng)。“箭牌衛(wèi)浴目前雖已在新增市場(chǎng)取得一定業(yè)績，但在智能馬桶蓋方面，也就是存量市場(chǎng)上的競(jìng)爭力還有待提高。為此，我們未來會(huì)加大對(duì)智能馬桶蓋的投入，并將進(jìn)入國美等傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)建材市場(chǎng)、傳統(tǒng)家電市場(chǎng)、線上市場(chǎng)的全面布局。”另外，為滿足供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，箭牌衛(wèi)浴正于山東德州基地?cái)U(kuò)建生產(chǎn)線。

　　就樂華陶瓷潔具有限公司入選中國家用電器協(xié)會(huì)智能衛(wèi)浴電器專委會(huì)主任單位，嚴(yán)邦平認(rèn)為，主要是因?yàn)榧菩l(wèi)浴對(duì)“做好產(chǎn)品”的堅(jiān)持。“未來，我們不僅會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持‘做好產(chǎn)品’，我們還會(huì)積極配合智能衛(wèi)浴專委會(huì)的工作，共同推進(jìn)智能衛(wèi)浴的整體行業(yè)發(fā)展。”