2023年11月4~6日，第九期領軍家電班第二次課程在宣城開課。這次課程聚焦企業運營管理，以TechMark教學加實戰模擬的方式，引導學員深入思考在復雜多變的市場環境下應該如何進行戰略決策，以及提高企業運營效率，使得投資收益最大化。

構建團隊，在試錯和探索中尋求增長

TechMark演練模型涉及產品研發、生產、營銷、財務、運營等各個職能部門，覆蓋了商業環境分析、財務杠桿運用、團隊合作、戰略決策等大量的運營知識，在構建公司組織架構的過程中也幫助和促進了各層管理人員的相互溝通與協作。課程采用知識點講解和小組決策相結合的方式授課，通過搭建財務、市場預測和消費需求三種模型引導學員主動思考、自己摸索、總結經驗，不斷試錯并調整戰略。TechMark高級培訓師程遠征指出，企業戰略的終極目標是實現超額利潤。面對市場的高速變化，企業如何在不確定性里捕捉機會、實現快速增長，很大程度上取決于決策的及時調整或轉移。

TechMark模擬了一個相對簡單的市場環境，讓學員親身參與企業的經營與決策，鍛煉學員通過財務杠桿撬動企業運營和管理的思維模式與方法，并且幫助學員從更高層面思考企業決策以及企業內部各部門間的協同關系。在培訓過程中，學員們深刻感受到戰略決策對于企業發展的重要性，要開拓一個市場，不僅要考慮目標市場的需求和產品技術、工藝等情況，還要兼顧市場潛力、營銷策略、生產成本、研發投入、團隊合作等多方面因素，根據財務報表分析判斷并做出決策，一味追求低價格，要重視研發并應合理地投入，不合理安排生產資源控制成本，往往會導致成本倒掛或任務失敗。

經歷失敗，從不能到能

經過6個財務階段模擬和決策之后，學員們終于完成了最終的財務目標。在不斷經歷失敗和調整后，不少學員把模擬公司的運營經驗延伸到對日常工作運營的反思，逐步認識到自己在工作中經常會犯的錯誤或忽視的問題。

四川虹美智能科技有限公司產品開發部部長劉皓指出，失敗的教訓告訴我們，企業經營一定不能貪多，應該先聚焦單一市場。只有堅持長期穩定的產品戰略、打造核心優勢，才能立足市場，一味追著市場跑只會讓自己變得更加脆弱，禁不住市場的風吹草動。瑞孚化工（上海）有限公司產品市場經理張祖梁表示，創業型公司經歷了虧損才意識到各部門必須明確自己的職責、做自己專業的工作，意見過多形不成倍增效應，只有彼此相互理解才能形成有效的團隊，將經營邏輯貫穿始終。合肥雪祺電氣股份有限公司經營控制總監李亞奎說：“我們始終按照指標要求去經營和做決策，完全忽略了市場和競爭兩個現實因素。雖然加大了研發力度，但疏于細化產品定位，當市場出現快速變化時來不及做出應對，從而失去了很多市場機會，非常遺憾。”

標桿企業交流學習

隨后，家電班前往學員企業——寧國市裕華電器有限公司（以下簡稱裕華電器）學習交流。該公司成立于1997年，專注于薄膜電容器、電源濾波器及電抗器產品的研發、生產、銷售及服務。公司下設家用電器、電力電子、濾波器、小型薄膜、鍍膜等多個事業部，以年均20%以上復合增長率高速增長，2015年產值突破1億元。今年5月，裕華電器還成功獲批CNAS實驗室認證，成為家電配套行業中少數擁有CNAS認證能力的電容器企業之一。

五期家電班學員、裕華電器董事長陳忠友、營銷總監王忠華以及裕華電器各期家電班的優秀學員們陪同家電班一行參觀了展廳、新老工廠及實驗室，并親自為大家進行講解。據裕華電器總經理方志介紹，公司擁有多種高自動化生產設備，如全自動卷繞機、全自動噴金機、TIG氬弧全自動焊接設備等，電容器、濾波器、電抗器年產量合計約5000萬只，廣泛應用于冰箱、洗衣機、空調等各類家電產品、小型工業自動化控制設備，以及光伏、風能、新能源汽車、軌道交通等多個領域。學員們紛紛贊嘆裕華電器跨行業、跨領域的勇氣和魄力，能夠在深耕行業的同時把握住時代的脈絡，不斷拓寬自己的新賽道，著實值得企業去學習。