摘要

　　千元Wi-Fi機、健康智能E+系列產(chǎn)品、“水氣雙調(diào)”燃氣熱水器、新上市的空氣能熱水器，2016年8月22日，當《電器》記者再次見到廣東格美淇電器有限公司營銷總經(jīng)理高靈軍的時候，他的話題始終圍繞產(chǎn)品展開。在同天下午召開的“格美淇2016年度經(jīng)銷商年會”上，他又圍繞產(chǎn)品娓娓道來，談了近1個小時，與到場經(jīng)銷商分享格美淇的新品。

　　千元Wi-Fi機、健康智能E+系列產(chǎn)品、“水氣雙調(diào)”燃氣熱水器、新上市的空氣能熱水器，2016年8月22日，當《電器》記者再次見到廣東格美淇電器有限公司營銷總經(jīng)理高靈軍的時候，他的話題始終圍繞產(chǎn)品展開。在同天下午召開的“格美淇2016年度經(jīng)銷商年會”上，他又圍繞產(chǎn)品娓娓道來，談了近1個小時，與到場經(jīng)銷商分享格美淇的新品。

　　以產(chǎn)品為源頭，2016年格美淇不僅取得良好的銷售業(yè)績，還真正打破了公司原有的單一電熱水器為主的產(chǎn)品格局，實現(xiàn)逐步向熱水全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)化的布局。

　　

專注熱水領(lǐng)域

　　“2016年是格美淇歷屆年會中發(fā)布新品數(shù)量最多的一年。”高靈軍此言非虛。《電器》記者發(fā)現(xiàn)，在會議現(xiàn)場的產(chǎn)品展示區(qū)內(nèi)，格美淇不僅拿出全線電熱水器精品，還展示了強化后的燃氣熱水器新品，更讓今年才加入產(chǎn)品列隊的空氣能熱水器集體亮了相。

　　電熱水器、燃氣熱水器、空氣能熱水器，格美淇這幾年可謂一步一個腳步地將自己的熱水事業(yè)做得頗有聲色。“我們將專注發(fā)展熱水產(chǎn)業(yè)，深入挖掘熱水市場的潛力。”高靈軍表示，格美淇暫時不考慮進行多元化的布局。他分析稱，一方面，熱水器市場還沒有像大白電市場那樣經(jīng)歷強烈的市場整合，在國家政策推動下，市場空間還很大，能夠為格美淇的發(fā)展提供足夠動力;另一方面，專注和專業(yè)的企業(yè)和集團化企業(yè)，更容易在復(fù)雜多變的市場競爭中長久的存活下來。

　　2016年穩(wěn)定增長的銷售業(yè)績，也為格美淇吃了一顆“定心丸”，繼續(xù)強化專注和專業(yè)的策略。據(jù)高靈軍介紹，2016年上半年，格美淇國內(nèi)整體銷售增幅超過20%。其中，主打產(chǎn)品電熱水器對銷售規(guī)模增長的貢獻最大，燃氣熱水器則在增速上領(lǐng)漲。

　　

準確定位產(chǎn)品

　　“先有源頭，后有龍頭。”這是廣東格美淇電器有限公司總裁何茂財一直堅持的立企之道。正如他所言，產(chǎn)品是企業(yè)的命脈，只有抓好技術(shù)源頭，打造企業(yè)核心技術(shù)優(yōu)勢，才有望成為專業(yè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。對產(chǎn)品的專注和準確定位，助力格美淇成為熱水器領(lǐng)域近年來快速上升的品牌之一。

　　對格美淇而言，2016年是個收獲頗豐的年份，不僅市場表現(xiàn)良好，還收獲了業(yè)界的認同，將包括艾普蘭產(chǎn)品獎等業(yè)內(nèi)知名獎項紛紛納入囊中。談及成績，高靈軍似乎不準備給格美淇“設(shè)限”。他坦言：“目前格美淇的主戰(zhàn)場在三四級市場，在這個市場我們實力比較強，但是我們今年在一二級市場的推進情況也很不錯，網(wǎng)點的存活率比較高。無論在哪一級市場，我們希望盡量擺脫市場低價競爭，通過聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，贏得市場和消費者認可，將我們的優(yōu)勢借助各級平臺傳遞出去。”

　　千元Wi-Fi機是高靈軍口中格美淇銷售中的拳頭產(chǎn)品。“格美淇將目光鎖定在‘85后’、‘90后’的年輕群體上。他們已經(jīng)成長為熱水器市場的消費主力，正在推動消費市場轉(zhuǎn)型升級，高端化、智能化、個性化、大型化逐漸成為消費趨勢。”高靈軍坦言，“格美淇必須順勢而為，進一步推動格美淇精品戰(zhàn)略，打造層次分明、個性明顯、柔性定制的核心產(chǎn)品線。在做好產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，逐步把產(chǎn)品和美學、體驗融為一體，作為突破方向。”

　　同時，格美淇正在努力改造自己的渠道。“今年我們將傳統(tǒng)渠道和新媒體宣傳方式結(jié)合在一起，取得了不錯的效果。”高靈軍認為，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路和角色，幫助傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型，助力渠道終端實現(xiàn)銷售，讓庫存轉(zhuǎn)動起來。