2024年“忽如一夜春風來”的以舊換新政策，給掙扎于存量市場的洗衣機行業下了一場“及時雨”。在撬動市場規模的同時，產品結構向上發展的“以舊換新”，直接令中高端市場品牌競爭“烽煙四起”，而愈發理性的消費者“貨比三家”的心態，不禁讓業內人士直呼，如今的中高端市場越來越“卷”。

《電器》記者注意到，以中高端市場為主的博西家電，對中國式的“卷”并沒有“適應不良”，反而以積極的行動投入競爭之中。作為全球化企業中本土化最成功的企業，博西家電在堅守“在中國，為中國，也為世界”發展戰略的同時，還憑借敏銳的市場洞察力，審時度勢地推出更加符合潮流趨勢的策略，以德式精工品質為中國消費者提供多樣化創新產品和衣物洗護解決方案。

符合大勢才能接住這場政策“紅利雨”

“從2024年9月開始實施的全國以舊換新補貼政策，不僅激發了市場活力，更令高品質和綠色健康家電火速‘出圈’，消費者更傾向于選擇高效節能、綠色環保、智能的新產品來替代家中的老舊設備。”博西家電洗滌產品事業部負責人Erik Kruijer在評價國補政策時指出，此次“國補熱潮”中的一系列國補政策與博西家電一直以來的可持續發展理念不謀而合。博西家電積淀多年的技術和產品恰恰符合消費者的選購預期，助力更多消費者以更優的成本享受到高品質、智能化的家居生活。

具體到洗衣機產品，Erik Kruijer表示，技術先進、功能全面的高品質洗衣機，是消費者在以舊換新過程中的優先選擇，因此，在政策的推動下，能效1級洗衣機的市場份額顯著提升，消費者對節能環保型洗衣機的需求不斷增長。

在高效節能、智能化及多功能集成等方面，博西家電洗衣機產品都表現出色。例如，在節能高效領域，以西門子iQ500超氧洗烘套裝為代表的產品，通過i-DOS智能投放技術精準控制投放洗衣液，減少用水和能源消耗，實現節能效果；在智能化方面，博西家電的Home Connect晶御智能家居平臺能夠實現洗衣機和干衣機與終端設備的互通互聯，優化洗烘流程，提升使用體驗；在多功能集成方面，博世8系凈臻系列洗干一體機不僅具備強力去污、快速洗烘等功能，還能實現高達99.99%的除菌率，滿足消費者對衣物清潔和護理的多重需求。

正是這些符合潮流趨勢的產品，令博西家電成為這場政策紅利的贏家。博西家電提供的數據顯示，在補貼政策的激勵下，博西家電搭載創新“超氧技術”的洗衣機市場銷量翻了兩倍之多。

用有效創新帶來一場精致、健康的生活革命

符合用戶期待的創新才是“有效創新”。善于洞察消費趨勢的博西家電顯然已經捕捉到，當前消費者對品質生活的追求體現在洗衣機和干衣機產品上時，便是衣物“精致洗護”與“健康洗滌”需求的日益增長。為此，博西家電在產品和技術規劃方面，也更加著力于這些領域的創新，匠心打造了一系列集健康除菌與高端衣物面料呵護功能于一體的創新產品。

以博西家電旗下西門子智護系列10kg超氧洗衣機WM14U7B1HW搭載的超氧空氣洗功能為例，這項技術無需水洗即可高效去除異味與99.9%病毒，適用于多種不能水洗的嬌貴織物，比如西裝、大衣等。這也是目前市面上唯一無需加熱，在低溫環境下運行的空氣洗，能更好地呵護精細面料。其超氧水洗功能則可以在水洗過程中深度清潔，配合60℃水溫可以有效去除99.99%的常見細菌，無需額外添加除菌液，確保洗后衣物安全無殘留。超氧潔筒功能通過90℃高溫的“筒清潔”，確保滾筒內部即使在梅雨季也能實現有效抑菌效果。

除了對“精致洗護”與“健康洗滌”需求的洞察，博西家電還看到中國市場與歐洲市場的一個差異化需求，即中國消費者對于某些類型衣物（如內衣、嬰兒衣物）的“分隔洗滌”需求。為此，博西家電2024年推出了壁掛式前置迷你洗衣機，這一為消費者提供節省空間的同時又提供了優秀洗滌效果的解決方案。同時，博西家電的優質安裝服務保證了這款產品的高水平用戶滿意度。

用全方位策略堅決捍衛干衣機賽道領先優勢

從20世紀中葉起，西門子家電和博世家電就分別研發并推出了干衣機，到2008年成功研發推出了熱泵式干衣機，博西家電在干衣機這一品類上擁有厚重的品牌積淀和精湛的技術積累，是這一賽道當之無愧的行業“霸主”。

“在中國，消費者對于‘烘干’的認知程度正在逐步提高，對于獨立式干衣機的需求日益增長，但相較于歐美國家，獨立式干衣機普及率和接受度仍有較大發展空間。這主要受到傳統晾曬習慣、產品價格、能耗以及產品認知度等因素的影響。”Erik Kruijer表示，這部分市場仍有廣闊的開拓空間，需要真正的好產品、好技術，以及更加智能、高效的烘干體驗進行填充，博西家電有責任通過引導和推廣，幫助消費者認識到先進技術的價值。

在技術領域，博西家電全新升級的第8代熱泵干衣機搭載創新的自適應烘干技術，實現了65℃的精控烘干和99.99%的出色除菌效果。更為消費者提供兩種可靈活切換的烘干模式，其中，提速烘干模式擁有320m3/h強勁大風量，即使對于大容量的全家衣物也能在90分鐘內徹底烘干。

在營銷策略方面，博西家電在“以舊換新”活動推出了干衣機99天免費試用體驗活動，同時以政企雙補的形式激發市場活力。此外，博西家電通過線上線下渠道觸達消費者。線上通過直播講解、頁面升級和客服話術的優化，進一步豐富消費者對干衣機等產品的認知，通過官方社媒平臺發布科普推文和自媒體平臺發布測評反饋，促進消費者轉變對干衣機產品的片面印象。在線下渠道，博西家電通過實體門店的專業銷售人員對干衣機技術進行宣傳和介紹，讓消費者更加直觀地了解干衣機在節能、健康除菌和高效性能等方面的差異化優勢。

最后，Erik Kruijer向《電器》記者透露，基于對中國消費者為忙碌生活帶來便利的實用性創新需求洞察，博西家電將繼續以創新科技為中國消費者帶來驚喜。例如，針對污漬在沒有預處理的情況下很難完全去除的消費痛點，博西家電即將推出一項創新技術，在AWE2025上驚艷亮相。