在家用空調進入存量周期的當下，一些新領域需求不斷凸顯，尤其在移動戶外場景下，駐車空調、房車空調需求旺盛。如駐車空調作為卡車運輸的配套產品，前些年即經歷了高速發展，而隨著房車旅行熱度的不斷提高，房車空調行業的市場規模也隨之攀升。

在這樣一條細分賽道，有一家專注高端領域的頭部企業——歌谷，其不僅掌握制冷設備的核心技術——雙核變頻制冷專利技術的應用，也憑借涵蓋車載冰箱、車載空調，以及廣泛適用于汽車、旅游房車、特種車、游艇、野外露營、新能源汽車等領域的產品，構建起多元化的產品體系。2022年，歌谷在高端駐車空調市場的占有率達到70%。

歌谷卡車駐車空調

取得卓越市場成績的背后，離不開歌谷與各合作伙伴的多年耕耘。其中，在駐車、房車空調的“心臟”——空調壓縮機上，歌谷就與消費電器核心零部件系統級解決方案供應商、全球空調壓縮機市場第一品牌GMCC美芝，實現了牽手合作。通過美芝強大的研發、制造能力支持，歌谷以高性能產品穩占駐車空調高端市場，并強勢開辟房車市場，獲得了車企、終端用戶的高度認可與肯定。

藍海變紅海，如何搶占高效節能風口

數據顯示，我國公路運輸量占貨物運輸總量的75％，其中卡車司機作為疏通公路運輸“毛細血管”的重要角色，截至2020年超過1700萬人。如此龐大的行業體量，也孕育出一個細分市場——卡車駐車空調。隨著用戶對舒適性要求提高，駐車空調市場在2015年后迎來高速發展，增長率高達20%，2020年規模接近70萬臺。瞄準這一市場，歌谷憑借過硬的產品和服務在駐車空調市場份額逐年提升，成為行業頭部品牌。

但與所有行業一樣，隨著駐車空調這一差異化產品的熱度越來越高，新進入這個領域的企業也不斷增多，藍海儼然已成紅海，競爭日趨白熱化。因此，要想從競爭中脫穎而出，企業必須另辟蹊徑。如何在越來越激烈的市場競爭中持續領先？歌谷錨定產品力升級，發力高端。但問題在于，要想推出高性能、高可靠性、低功耗的產品，勢必升級核心部件——壓縮機，而彼時市場上，并沒有滿足一系列高要求的壓縮機供應商，行業亟需技術創新者解決行業需求與發展痛點。

在一次駐車空調壓縮機的技術研討會上，偶然與美芝研發人員的深度交流，讓歌谷看到了“破局”的機會。談起與美芝合作的契機，歌谷總經理關勁愉表示：“美芝作為全球頂級的供應商，在業內一直有口皆碑，我們也一直保持關注。機緣巧合接觸后，我們也實地考察交流了一番，這讓我對它的產品體系、研發底蘊、精益制造有了更深的體會。”

美芝壓縮機差異化產品市場負責人余錦林介紹，除在傳統家用空調領域穩坐第一把交椅外，美芝其實已經在輕商、熱泵等多個領域深度布局，這也是美芝與歌谷進行合作的契機與底氣。“美芝的經驗、技術以及研發制造能力，能夠支持我們和歌谷一起在駐車空調領域嘗試合作，推出能效更高、更小型輕量、更符合市場需求的產品。而事實也證明，雙方的選擇與合作是具有戰略眼光的。”

協同創新，實現“從0到1”的突破

憑借著在家用空調領域的豐富經驗和技術實力，在與歌谷深入溝通后，美芝邁出了從家用空調向駐車空調領域延伸的第一步。

為了更好地切入這一相對陌生的領域，美芝成立了專門的研發團隊、銷售團隊。此外，美芝還投入了駐車空調壓縮機專用的設備資源，如低電壓專用性能/噪音/振動/電性能測試等設備，以及耐久壽命評價設備。生產線方面，美芝還改造了一條臥式機專用產線，增加了低電壓電機專用繞線機。值得一提的是，為符合汽車行業的產品標準，美芝將質量管理體系進行了IATF16949認證，從生產端與客戶進行“拉通”。

與家用空調相比，駐車空調應用環境惡劣，對配件性能的要求更高，實際研發過程中，美芝研發團隊也遭遇到了兩大挑戰。

第一個挑戰來自于“大電流”。家電一般電壓是220伏，電流一般不會超過20A。而駐車空調是電池驅動，如果是24伏電池，意味著要保證冷量大的情況下，電流約高至40A。這樣的大電流，如果還是家用空調的接線裝置，容易過熱燒機。對此，美芝壓縮機車載及冷凍冷藏產品研發負責人方智祥表示：“為了耐大電流，我們改用了連接器打螺釘固定，從而保證了連接部位不松動、不燒機。此外，為保證在大電流的情況下，電機依然高效率運作，我們還對應設計出了耐大電流的電機，實現了一個大的突破。”

第二個挑戰則是“防振”。傳統家用空調壓縮機應用的場景是靜止的，而駐車空調壓縮機的使用場景是運動的，甚至是持續顛簸的，這樣的使用環境會導致元器件震裂，甚至引起系統共振。為此，美芝研發人員在做了大量的防震分析后，找出薄弱的元器件，并大大加強了這些元器件的厚度、強度，確保在振動的場景下不發生振裂、撕裂等問題。例如，針對吸排氣管增加了專用的固定結構；壓縮機整個系統的連接從家用的硬管改為軟管，避免產生系統共振；針對最薄弱的支架，采用四點大電流電阻焊，抗振能力強。

除了兩大挑戰，還有不少技術難點都在歌谷與美芝技術團隊協同攻堅下順利解決。歌谷研發經理劉志表示，“產品開發的過程中，我們也遇到了比較棘手的問題，美芝都會很耐心地跟我探討，甚至直接到我這邊現場來，面對面分析問題根源，對我們系統的開發給予了很大的幫助。”

2018年，歌谷與美芝攜手推出一系列的駐車空調壓縮機新品，助力歌谷在駐車空調市場實現產品力躍升，美芝也實現了在駐車空調壓縮機領域從“0到1”的突破。

革自己的命，新品快速迭代構筑核心優勢

經歷多年的發展，當前的駐車空調市場在技術迭代、品質控制上“高度內卷”，消費端和整機制造端對產業鏈上游配套企業提出了更高要求——小型、靜音、高效、低碳。也正是在這樣的背景下，美芝從歌谷的需求出發，加速產品的創新迭代。“因為我們已經做到了行業第一，我們要革自己的命來創新。”方智祥表示。

經過千萬次的探索和嘗試、突破多項技術瓶頸后，美芝終于在2023年推出業內目前最小徑、最輕、最矮高度的產品——美芝輕巧型駐車空調壓縮機（駐車用7.1cc臥式變頻轉子壓縮機），創新性地在能效、體積、噪音上全方位地升級與加強。這款性能卓越的壓縮機的問世讓歌谷與美芝雙方都興奮不已。據方智祥介紹，美芝輕巧型駐車空調壓縮機擁有完全的自主知識產權與近百項專利。

“美芝輕巧型駐車空調壓縮機擁有輕巧身材，其采用臥式結構，最大高度低至120mm以內，重量低至6.1kg，這使得產品安裝空間小，意味著歌谷駐車空調可以變得更小，同時重量減輕對于卡友而言意味著更加省油、節能；其次在性能表現上，產品采用高效泵體搭配高效電機，相對上一代產品，單體能效提升8%、系統能效提升5%；第三，產品通過累計超過20萬小時的可靠性認證，使用壽命更長；第四，產品適配24V車載電池，低壓使用更可靠、環保與節能。”

同樣，歌谷研發經理劉志也對美芝輕巧型駐車空調壓縮機贊不絕口，“據我們測試，這款壓縮機的應用，將使歌谷駐車空調整體重量減少2公斤，減重約6%左右，能效提升5%。在傳統觀念中，體積小了以后，能效方面比較吃虧。但這款新品雖然重量減少了，能效反而還提升了，這是這款新品最大的優勢，超越了我的預期。”

此外，新品的快速更迭，也是歌谷期待并且相當滿意的地方。歌谷總經理關勁愉表示：“從開始合作到現在，美芝的研發實力越來越明顯。首先，技術上行業領先；其次，效率方面，無論是新產品的研發、市場導入還是供應，速度快、效率高；第三，捕捉市場信息的能力強、反應靈活。美芝在研發上跟得上我們的節奏，不僅按時給到解決方案、量產，甚至還會提前，這樣雙方在新品推出上就搶到了時間，搶到了時間就相當于搶到了市場。”

也正是美芝壓縮機新品的持續快速迭代，為歌谷在激烈的存量競爭中帶來時間優勢，助力歌谷在高端市場站穩了腳跟。而美芝也在5年時間內，將引領優勢從家用空調領域延伸至駐車空調領域，并在駐車空調壓縮機領域實現供貨規模第一，再次成為該細分行業的“隱形冠軍”。

以產品突破撬動房車市場，再立行業標桿

跟駐車空調市場不同，當前的房車空調市場，無論是國外還是國內，還是藍海市場。公開數據顯示，世界房車整體市場保有量為2000萬-2400萬輛，在我國，隨著以房車旅行為代表的時尚放松娛樂方式正成為旅游業發展的新興業態，房車空調市場也迎來快速增長。

正是看中這一藍海賽道，歌谷早在4年前就針對房車空調立項，試圖切入房車市場。但在相當一段時間內項目進展緩慢。和國外房車市場產品實現標準化不同，我國房車空調市場仍處于萌發期，差異化的產品比較多，除了頂置的一體機，還有分體的空調以及來自于家用空調的裝配等。更重要的是，傳統的房車專用的一體式空調，存在能效低、振動噪音大等問題，在國內的口碑較差，尤其振動噪音是很多房車壓縮機的一大共性問題。

對此，歌谷研發經理劉志表示：“因為無法在市場供應端找到適合的房車空調壓縮機，項目一度遲滯。后來在與美芝溝通后，美芝很快就給到了房車空調專用的臥式雙缸壓縮機，而且在振動噪音上，美芝解決得非常好，能效等性能也令人滿意，保持了一貫的領先水平。”

如今，隨著美芝推出房車專用的臥式雙缸壓縮機，歌谷也隨即推進研發房車空調產品，并取得突破性進展，目前已經進入投產階段。“我們的房車空調產品在市場推廣下來，行業反饋都非常正面、積極，驚訝于我們如何能把產品做到如此極致的安靜與高效。”

無論是駐車空調、還是房車空調市場，歌谷和美芝凝聚合力，已經取得了豐碩成果。在良好合作基礎上,未來，美芝和歌谷還將推動合作向更寬領域、更深層次邁進，在冰箱壓縮機、戶外露營內的小空調等領域雙向奔赴，拓展新空間。美芝將圍繞客戶多元化應用場景，堅持綠色環保、節能高效的發展方向，不斷完善產品品類，推動我國細分產業綠色和可持續發展。