摘要

　　HotOEM平臺整合了設計、質控、物流等垂直的產業鏈資源，用互聯網的手段實現資源快速配置，解決中小企業在外貿過程中遇到的資源和能力不足等痛點，幫助他們提升外貿能力。

　　自古修路，多需搭橋。海爾HotOEM平臺CEO楊華形象地將他們團隊正在打造的跨境出口平臺比喻為一條高速公路。如今，這條“高速公路”不僅要搭橋，還搭起了一座“鋼橋”。2016年5月12日，海爾旗下跨境電商HotOEM平臺正式迎來“找鋼網”這個伙伴。雙方達成戰略合作，攜手將HotOEM打造成中國優質小家電企業和產品孵化器、小家電跨境綜合服務平臺。

鎖定痛點

　　雖然海爾HotOEM平臺定位為跨境電商，但絕不僅是線上的銷售通路。據海爾集團副總裁刁云峰介紹，HotOEM是在搭建小家電行業的生態圈。“它整合了設計、質控、物流等垂直的產業鏈資源，用互聯網的手段實現資源快速配置，解決中小企業在外貿過程中遇到的資源和能力不足等痛點，幫助他們提升外貿能力。”

　　在《電器》記者看來，HotOEM平臺的搭建既有市場需求，也有海爾轉型的要求。首先，小家電出口市場空間巨大，但做好不易。據楊華介紹，全球小家電消費市場規模達到1000億美元，其中，500億美元被主要的大品牌所掌握，剩下50%是歐洲及海外的一些區域型的品牌。“這些客戶90%的產品都是在中國采購。”雖然市場需求擺在眼前，但從事家電出口的企業才知道其中的艱辛。海爾集團副總裁刁云峰表示，全世界40%的家電都在中國生產，但是中國自主產品在海外市場上的份額只有2.48%，其他出口基本是貼牌。“從海爾的經驗來看，海外市場存在著找訂單難、出口外貿流程復雜、訂單的當地轉化這三大難題。”

　　其次，目前中國出口小家電同質化嚴重，附加值低，缺乏創新。海爾曾抓取中國主流出口外貿平臺數據并分析得出結論：中國小家電制造工廠研發人員低于5人的比例達到62.99%，質監人員低于5人的比重超過一半。同時，楊華給出的一組價格對比，也直接說明中國小家電出口迫切需要轉型升級：外觀、功能幾乎一樣的果汁機，慧人的售價為168~658美元，國產產品的售價為14~58美元。

　　此外，海爾自身的互聯網轉型為HotOEM平臺迅速搭建和成長提供了眾多資源和便利。雖然“船大調頭難”，但海爾互聯網戰略正有條不紊的進行。據介紹，目前，海爾整個公司分為工業、商業和金融三大板塊，并分別進行互聯網融入。刁云峰介紹說：“海爾正在致力于成為互聯網企業，從某種意義上講，海爾不再是一個制造產品的企業，而是一個制造創客的平臺。”據悉，工業板塊互聯網改造主要集中在海爾傳統的制造領域，形成智能工廠;商業板塊互聯網化是將海爾過去很多優勢和互聯網結合，HotOEM平臺即屬于這個板塊。

　　簡單來說，HotOEM平臺的設立就是為了解決小家電制造企業在生產、設計、訂單、報關等諸多環節的各種問題。“增強中小企業創新能力、增強管控制造出優質產品、降低生產成本，這是HotOEM平臺將會做的三件事。”楊華說。

　　成立不足一年時間，HotOEM已經取得豐碩的成績。截至2016年4月，該平臺注冊供應商超過4700家，產品數量超過7300個;注冊買家超過3000家;230多家設計服務商加入平臺， 完成設計訂單630多個，線上線下成交總額超40億元。對于眼前的成績，楊華表示：“目前，中國小家電工廠超過1.1萬家，已經在海爾HotOEM平臺的企業占到43%。上傳的優質產品超過7300家。”

優勢互補

　　對于HotOEM平臺引入戰略投資伙伴，《電器》記者并不意外。HotOEM平臺有關負責人很早就向《電器》記者透露，很多投資機構和合作方正在與HotOEM平臺洽談合作事宜。背靠海爾集團，HotOEM平臺擁有足夠的資金和資源，開放的互聯網基因讓兼容并蓄成為可能。攜手找鋼網，HotOEM平臺看重的絕不是資金注入而是資源互補，強強聯合。

　　鋼材等原材料是小家電企業的重要成本組成。以珠三角區域小家電企業為例，對于本身具備深加工能力，只需要分條和切板等初級加工的企業來說，鋼材本身的價格約占總成本的90%。在這方面的成本一旦降低，將給小家電企業帶來極大的利潤提升。找鋼網的加入將為平臺上的企業提供絕佳的降本增效的機會。

　　據悉，找鋼網成立不足5年，在鋼材市場“冰點”時期快速利用互聯網崛起。目前，找鋼網已經是擁有1600多人，26家分支機構的大團隊。2015年，找鋼網營業收入超過180億元。“找鋼網作為專業的鋼材供應方將為平臺上的小家電用戶提供具有價格優勢的原材料。目前，找鋼網已和中國超過90家鋼廠形成合作，可滿足平臺用戶原料采購的質量、價格、時間等要求。” 找鋼網冷鍍事業部總經理章齊龍說。

　　對于此次合作，刁云峰表示：“HotOEM平臺與找鋼網強強聯手，是立足于能夠最終實現中國小家電制造業全流程互聯網+，全面提升該產業的設計、制造、質控等全流程各環節的國際競爭能力，全面開拓國內外銷售渠道;助力中國工業轉型升級，助力國產工業產品國際化、品牌化。我們相信在海爾及找鋼網的共同推動下，HotOEM平臺將擁有廣闊的未來。”