摘要

　　“作為新飛電器的大股東，無論新飛是在發(fā)展高峰還是低谷，新加坡豐隆亞洲集團(tuán)始終對新飛充滿信心。我們將不斷加大對新飛品牌建設(shè)、營銷渠道、和新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)的投資力度，讓新飛品牌再次引領(lǐng)行業(yè)。”2015年12月4日，新飛召開2016年?duì)I銷峰會上，新加坡豐隆亞洲集團(tuán)COO、河南新飛電器有限公司執(zhí)行董事黃明忠表明態(tài)度。緊接著，他提出了新飛未來3年的戰(zhàn)略目標(biāo)??在專業(yè)為本、顧客導(dǎo)向、勇于創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作的企業(yè)核心價(jià)值引領(lǐng)下，用3年時(shí)間，重返中國冰箱及冷柜市場銷售、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營。

　　鎖定戰(zhàn)略目標(biāo) 新飛穩(wěn)步推進(jìn)2016年?duì)I銷策略

來源 《電器》雜志  作者  趙明

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　　“作為新飛電器的大股東，無論新飛是在發(fā)展高峰還是低谷，新加坡豐隆亞洲集團(tuán)始終對新飛充滿信心。我們將不斷加大對新飛品牌建設(shè)、營銷渠道、和新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)的投資力度，讓新飛品牌再次引領(lǐng)行業(yè)。”2015年12月4日，新飛召開2016年?duì)I銷峰會上，新加坡豐隆亞洲集團(tuán)COO、河南新飛電器有限公司執(zhí)行董事黃明忠表明態(tài)度。緊接著，他提出了新飛未來3年的戰(zhàn)略目標(biāo)??在專業(yè)為本、顧客導(dǎo)向、勇于創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作的企業(yè)核心價(jià)值引領(lǐng)下，用3年時(shí)間，重返中國冰箱及冷柜市場銷售、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營。

冷靜分析市場，明確發(fā)展方向

　　中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，家電企業(yè)的生存發(fā)展面臨前所未有的挑戰(zhàn)。“新飛戰(zhàn)略目標(biāo)的制定是基于對市場的冷靜分析以及對新飛品牌價(jià)值的自信。”新飛電器銷售總監(jiān)段學(xué)軍進(jìn)一步分析說，“雖然當(dāng)前整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及家電行業(yè)的小環(huán)境都發(fā)生了較大的變化，一些不利因素持續(xù)存在，但我們必須看到，冰箱每年仍有3000萬臺以上的市場容量，冷柜有700多萬臺的容量，市場基本面沒有發(fā)生大的改變。在眾多參與市場競爭的品牌中，新飛有31年的歷史，更了解市場、了解消費(fèi)者，多年專注冰箱冷柜產(chǎn)業(yè)積累下了豐富的經(jīng)驗(yàn)，還是具備一定優(yōu)勢的。”

　　段學(xué)軍反復(fù)強(qiáng)調(diào)，市場升級換代的消費(fèi)需求仍在，驅(qū)動整個(gè)市場增長的動力仍在。他給《電器》記者列出一組數(shù)據(jù)說：“多門冰箱，尤其是四門產(chǎn)品，銷售量連續(xù)兩年以不低于50%速度增長，160L以下的小冷柜實(shí)現(xiàn)34%的增長，細(xì)分市場是有機(jī)會的。另外，根據(jù)新飛的市場統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告顯示，31～45歲年齡段的人群，升級換代冰箱會選擇三門以上產(chǎn)品，價(jià)格均在3000元以上，而這個(gè)年齡段消費(fèi)人群正是當(dāng)下主流的消費(fèi)群體，占到整體消費(fèi)人群的51%。”基于對市場的分析判斷，新飛明確了2016年銷售目標(biāo)??3500元以上產(chǎn)品占比最低達(dá)到25%，風(fēng)冷產(chǎn)品占比最低達(dá)到40%，160L以下的小冷柜同比增長40%。

全線新品上市，定位準(zhǔn)確

　　在營銷峰會現(xiàn)場產(chǎn)品展示區(qū)，《電器》記者發(fā)現(xiàn)，為了支撐營銷體系完成銷售目標(biāo)，2016年，新飛進(jìn)一步豐富了風(fēng)冷產(chǎn)品系列，加大小冷柜的新型號開發(fā)和技術(shù)儲備力度，全系列產(chǎn)品滿足不同細(xì)分市場的需求。

　　“2016年，新飛就是要以優(yōu)勢產(chǎn)品為依托，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)實(shí)力、提升品牌價(jià)值。”黃明忠表示，“2015年，在德國柏林IFA展上，新飛610WGVA冰箱榮獲由中國家用電器研究院頒發(fā)的‘設(shè)計(jì)創(chuàng)新獎(jiǎng)’。同時(shí)，新飛在除菌核心技術(shù)上不斷升級，五維保鮮技術(shù)獲得了中國家用電器研究院‘保鮮之星’稱號。新飛在除菌、風(fēng)冷、節(jié)能、智能等方面持續(xù)保持領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)水平。

　　2016年，新飛將力推彩冰冰箱，面板經(jīng)過24次切割，28次打磨和52次水洗，采用貝塞爾曲線等國際流行工藝，冰箱外觀呈現(xiàn)柔美弧線，配上水晶般剔透的嫩綠、亮黃、明橙色彩設(shè)計(jì)，裝扮家居環(huán)境清新自然。此外，這個(gè)系列的冰箱還具備CQC除菌、保鮮之星、云控霜等特點(diǎn)。

　　新飛冷柜擴(kuò)容至34個(gè)型號，涵蓋單箱頂開17款(其中，玻璃門1款，鋼板門16款)、雙箱頂開7款、單箱蝶型2款、雙箱蝶型3款、展示柜3款(其中，立式2款，臥式1款)、冷凍柜2款等六大品類。值得一提的是，以往市場上常見的冷柜在外觀設(shè)計(jì)方面沒有太多差異，而新飛注意到冷柜家用市場的特殊需求，把冷柜外觀設(shè)計(jì)提升到了一個(gè)新的高度。2016年冷柜新品，號稱要掀起“七彩多變廚房”的新生活浪潮，將色彩融入冷柜外觀設(shè)計(jì)，既有海洋的味道藍(lán)白相間地中海風(fēng)格，也有草原風(fēng)情的翠綠玲瓏風(fēng)格，既有色調(diào)溫馨浪漫的明橙色，也有給你帶來陽光型的亮黃色彩，僅水波款式新品冷柜就有紋白、紋黑和紋棕三種設(shè)計(jì)。此外，BC/BD110/150/230CHG多款冷柜新品更是將彩晶玻璃面板應(yīng)用到冷柜上，高亮度、易打理、不變色。