6月20日24時一過，鏖戰快一個月的“618”就算落下帷幕，這是過去三年來第一個沒有疫情管控影響的電商大促，也是提振消費、刺激換新、恢復增長的大背景下迎來的年中最大的電商考核。

這一場考核下來，格力很出彩。

618當晚，我刊在整理京東家電618累計銷售額時已經看到：格力品牌位列空調品類銷售額第一、電風扇品類前二、家電全品類前三；格力官方旗艦店位列家電店鋪第一、空調店鋪第一、生活電器店鋪前二，格力品牌位列家電全品類前三。

肉眼可見，這是格力電器一份較以往，無論空調主業還是家電其他品類，都在電商渠道取得明顯突破的成績單。

6月19日，我刊拿到格力電器618全網戰報（5月31日～6月18日），總結幾個核心點。

1、全網總銷售額突破90億元。

2、格力天貓銷售額同比增長40%，京東零售額同比提升28%，抖音同比增長達283%。

3、格力在空調品類的銷售額，京東、天貓、抖音等都排名第一，同時中高端產品占比迅速增大。

4、格力風扇銷售規模極速提升，天貓第一、京東第二，中高端產品銷售額迅速擴大。

5、凈水器、加濕器等表現亮眼。

6、冰洗廚熱銷售額大幅提升。

自從格力電器下定決心在家電品類和渠道結構上同時進行多元化轉型以來，2023年的“618”，格力的多元化已經明確展現出成果——電商渠道銷售額扶搖直上，空調穩居第一，空調外全品類家電銷售額大幅提升且風扇等已經取得一線市場地位。

要知道在兩年前，業界還在質疑格力的渠道架構轉型能否支撐電商業績，也有質疑空調之外，格力其他家電產品能否突破重圍。

從今年618的業績來看，在整體大盤嚴重低于市場預期的情況下，格力反而取得了超出業界預期的銷售業績。

技術創新支撐戰略自信

值得注意的是，格力取得超出業界成績的同時，正在電商平臺上逐步展現出卓越的技術驅動力。此前格力電器董事長董明珠在國際標準化大會上表示，截至2022年格力電器已經累計獲得專利超過11萬件，研發人員及技術工人共計5萬人，技術研發的持續投入為格力電器的健康發展提供了支撐。

這段發言之后不足一個月，格力的全品類產品在“電商大戰”中就呈現出設計時尚年輕化和功能品質高端化兩大特征。此前質疑格力電器的產品設計過于傳統、定位過于高端而不符合電商消費屬性的觀點，在當前的逆勢業績中不攻自破。

從電商戰報數據中清晰可見，無論空調品類還是新興的生活電器品類，格力銷售額大幅增長的同時，均帶來了中高端產品占比增長的效果。格力以單一品牌同時實現時尚年輕與高端占比增加的市場戰略，也為新時代的市場營銷提供了鮮活的案例。這證明不依靠獨立的高端品牌，依然可以成功在電商平臺實現多圈層、多場景的產品覆蓋。

支撐格力電器能夠在電商大戰中，憑借設計時尚和高端品質兩個維度都大放異彩的核心力量，則正是強大的技術驅動力。

以格力此次618表現出眾的空氣循環扇爆款為例，其憑借出眾的美學設計贏得年輕人精致生活的心，也憑借其四季適用、立體送風等強大的功能贏得了中高端消費人群的青睞。這是空調之外，格力在生活電器品類上贏得的重要突破——技術創新為魂的多元化，終將迎來市場的認可。

事實上，董明珠在多個場合提到，格力電器今后的定位是一家多元化、科技型的全球工業集團，產業覆蓋家用消費品和工業裝備兩大領域。其中，家用消費品的多元化仍然是重中之重。在疫情管控放開后，消費理念轉變、新品類普及、智能化深入的市場契機已經顯現，而格力的多元化轉型也到了開花結果的時候了。

今年618一過，格力電器在家用消費端的多元化，應該更加自信了。