2022年4月12日，由美邦（廣東）電器有限公司主辦的“正野空調(diào)2022年度中國(guó)市場(chǎng)開盤線上大會(huì)”正式召開。繼空調(diào)市場(chǎng)二月“開門紅”和三月“渠道火”之后，迎來了四月“開盤忙”的關(guān)鍵之戰(zhàn)，“空調(diào)八強(qiáng)”的廣東美博制冷集團(tuán)與中國(guó)建筑電氣“明星企業(yè)”——廣東創(chuàng)富電氣集團(tuán)聯(lián)手打造正野空調(diào)，在長(zhǎng)達(dá)28年健康空氣解決方案深厚沉淀的加持下，正野空調(diào)上市3個(gè)月已完成10萬套訂單，獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

28年技術(shù)沉淀，全力打造舒適化產(chǎn)品

空調(diào)產(chǎn)品的發(fā)展，隨著市場(chǎng)主流群體生活品質(zhì)的追求，從快速冷暖、節(jié)能省電，邁向健康、舒適等新臺(tái)階。今天的空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新正以室內(nèi)空氣舒適度為新抓手，從空間溫度調(diào)節(jié)到空氣舒適，指明了行業(yè)新的發(fā)展方向，也創(chuàng)造出新的行業(yè)價(jià)值。據(jù)悉，正野空調(diào)遠(yuǎn)景系列首批新品已經(jīng)推出，充分融合了創(chuàng)富電氣與美博制冷的優(yōu)勢(shì)資源，順勢(shì)而為，集中引爆，目前已生產(chǎn)10萬套，在華南、華東地區(qū)廣受歡迎，預(yù)計(jì)在2022年內(nèi)實(shí)現(xiàn)30萬套的產(chǎn)銷規(guī)模。

正野之所以選擇全面進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)，正是因?yàn)檎Q生于1995年的正野電器，長(zhǎng)期以來一直致力于通風(fēng)換氣的技術(shù)創(chuàng)新。迄今為止已有28年的技術(shù)發(fā)展史。在新風(fēng)系統(tǒng)、管道式微型風(fēng)機(jī)、空氣幕、風(fēng)暖浴霸等多個(gè)領(lǐng)域布局，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、澳洲等全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

近年來，美博空調(diào)通過年輕化、輕奢化、智能化、時(shí)尚化、共享化的“創(chuàng)新五化”引爆空調(diào)行業(yè)，迅速成為“空調(diào)八強(qiáng)”，目前在安徽蕪湖、廣東順德、珠海擁有三大基地，年生產(chǎn)能力超過450萬套，足夠滿足旺季市場(chǎng)集中供貨。美博集團(tuán)售后服務(wù)總監(jiān)劉富勝表示正野空調(diào)堅(jiān)持品質(zhì)嚴(yán)格管控，100%抽檢，并在全國(guó)推行6年保修，快速響應(yīng)用戶需求，讓用戶無后顧之憂。產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)各地，并建立起全球銷售渠道，客戶遍布二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，對(duì)經(jīng)銷商來說不論是供貨還是售后服務(wù)都不成問題。

品類細(xì)分，構(gòu)建五個(gè)精準(zhǔn)差異化

2月開始，行業(yè)頭部品牌價(jià)格上調(diào)15%以上，行業(yè)低迷是普遍現(xiàn)象，但仍有一些像正野這樣的品牌逆風(fēng)飛揚(yáng)，活躍異常，給沉寂多時(shí)市場(chǎng)注入新動(dòng)能。據(jù)正野空調(diào)國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)夏輝介紹，正野空調(diào)能迅速“破圈出位”，上市3個(gè)月已完成10萬套訂單，這與其精準(zhǔn)定位與提前布局是分不開的。

對(duì)于中小企業(yè)來說，品類創(chuàng)新、品類細(xì)分是差異化最本質(zhì)、最直接、最有效的競(jìng)爭(zhēng)利器，必須做到一擊致勝：以“細(xì)分人群”為橫軸，以“細(xì)分場(chǎng)景”為縱軸，做到用戶精準(zhǔn)、場(chǎng)景精準(zhǔn)、產(chǎn)品精準(zhǔn)、價(jià)格精準(zhǔn)、服務(wù)精細(xì)。正野空調(diào)一出場(chǎng)就能占據(jù)新品類C位，靠的就是在新風(fēng)領(lǐng)域厚積薄發(fā)，28年如一日苦練內(nèi)功，加上空調(diào)老兵甘建國(guó)帶來的“營(yíng)銷鐵軍”持續(xù)發(fā)力，從而實(shí)現(xiàn)從排氣扇到新風(fēng)空調(diào)“空中對(duì)接”。

美邦（廣東）電器有限公司總經(jīng)理甘建國(guó)認(rèn)為：這2年來，家裝建材市場(chǎng)已經(jīng)為空調(diào)產(chǎn)品構(gòu)建了一個(gè)銷售新通路，這與正野品牌原有的渠道通路屬性一致，正野空調(diào)未來不是要做大而全，而是要做專做精做強(qiáng)，重點(diǎn)拓展差異化新興渠道，與渠道客戶和用戶一起成長(zhǎng)、發(fā)展。最終，這也會(huì)在空調(diào)產(chǎn)業(yè)趟出一條圈層用戶和渠道客戶聯(lián)手打造的空調(diào)潮牌。

聚焦Z時(shí)代，創(chuàng)建五新個(gè)性化需求

空調(diào)市場(chǎng)消費(fèi)群體正在發(fā)生轉(zhuǎn)移，Z世代的聲音越來越響亮。他們對(duì)于空調(diào)的認(rèn)知，不僅僅局限于品牌文化、價(jià)值觀，更多地開始關(guān)注產(chǎn)品本身地功能特點(diǎn)、顏值、性價(jià)比，讓消費(fèi)回歸理性。基于此，各路空調(diào)企業(yè)紛紛推動(dòng)品牌多樣化、年輕化的轉(zhuǎn)型，傾聽不同代際用戶的心聲，探索個(gè)性化需求滿足。

新品類、新需求、新人群、新溝通、新模式給空調(diào)行業(yè)帶來新挑戰(zhàn)，而新零售、新家裝通路、新的個(gè)性化需求等種種變數(shù)，使得這一盤行業(yè)大棋局變化莫測(cè)。

正野空調(diào)現(xiàn)已成為2022年瑞龍威斯汀全國(guó)青少年足球邀請(qǐng)賽合作伙伴。此舉將開啟體育營(yíng)銷新玩法，加速提升市場(chǎng)“活躍度”，以小切口打入大賽道，著棋三快——眼快、心快、手快，前布局空調(diào)新風(fēng)大棋局，充分迎合年輕一代用戶對(duì)于家用空調(diào)的需求和想象，傳遞新品牌活力與內(nèi)涵。