2019年，整體宏觀環(huán)境依然惡劣，家電市場進入盤整期，全行業(yè)陷入下行危機。一向被看好的燃氣熱水器也沒有走出陰霾，呈現(xiàn)出量額齊跌的態(tài)勢。奧維云網(wǎng)（AVC）大數(shù)據(jù)顯示，2019年1~6月，燃氣熱水器銷量為700.7萬臺，同比下降3.8%；銷售額為153.5億元，同比下降5.8%。
在整體市場下行的情況下，燃氣熱水器線下市場價格提升明顯，并且新規(guī)劃燃氣管道的地區(qū)也在增加，再加上按照歷年的銷售規(guī)律，下半年市場銷售情況往往會高于上半年，整體來看下半年走勢仍樂觀。

發(fā)展面臨失速，需深化渠道轉(zhuǎn)型
2019年開年后，燃氣熱水器銷售額連續(xù)4個月同比下跌，5月出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，銷售額同比增長。整體來看，燃氣熱水器線下市場品質(zhì)升級趨勢明顯，線上市場則更注重性價比。雖然線上市場和線下市場銷售額皆呈現(xiàn)同比下降的趨勢，但值得注意的是，線下市場銷量同比下降幅度高于銷售額下降幅度，說明均價有所提高，消費升級趨勢明顯。而線上市場恰恰相反，在銷售額同比下跌的情況下，銷量卻呈現(xiàn)同比正增長，說明線上消費者重點關(guān)注產(chǎn)品性價比。
2019年上半年，燃氣熱水器市場發(fā)展失速，尤其線下市場下跌較為嚴重，再加上受到目前房地產(chǎn)市場“住房不炒”的定位以及“因城施策”的調(diào)控政策的影響，短期內(nèi)燃氣熱水器的銷售頹勢仍難改變。作為曾在房地產(chǎn)紅利時代快速成長起來的燃氣熱水器行業(yè)，需要及時轉(zhuǎn)變思路，尋找更多元化、更可持續(xù)性的發(fā)展路徑。
不同于線下市場的量額齊跌，線上市場增勢迅猛。線上市場引流方式已經(jīng)擴展到各大APP，除了傳統(tǒng)的京東、天貓、蘇寧、國美等電商平臺，還新加入了小紅書、抖音、拼多多等用戶活躍度極高的流量渠道，而這些內(nèi)容平臺更容易傳播，以內(nèi)容運營及話題討論為中心，構(gòu)建用戶興趣社區(qū)，通過對客戶群體的定制推介來提升商品銷售成功率。
此外，精裝房加速線下市場裂變。近幾年，中國精裝修市場的整體規(guī)模逐年上升，熱水器以二級配套率25%~30%的滲透率配比出現(xiàn)在精裝房中。2019年，中國房地產(chǎn)精裝修市場滲透率已經(jīng)達到32%，同比增長5%。因此，精裝修渠道已經(jīng)成為線下市場中的新秀。

市場競爭加劇，頭部品牌集中度上升
在燃氣熱水器線下市場中，受到新規(guī)劃天然氣管道長期利好的影響，華東地區(qū)穩(wěn)居第一陣營，西北、華北地區(qū)具有發(fā)展?jié)摿Γ⑶以谛乱?guī)劃天然氣管道的城市，出現(xiàn)了一批潛力股，銷售額占比呈現(xiàn)上漲趨勢。2019年，湖北、上海、重慶、浙江等省燃氣熱水器市場處于飽和區(qū)，即銷售額占比雖然超過均值且排名靠前，但占比同比下降；江蘇、廣東、河南、陜西等省則處于潛力區(qū)，不僅銷售額占比超過均值且排名靠前，還呈現(xiàn)同比上升的狀態(tài)。另外，在線下市場中，燃氣熱水器品牌數(shù)量總體上雖沒有變化，退出進入品牌均為21個，但TOP10品牌銷售額占比提升，同比上升0.3%，競爭加劇。
線上市場品牌競爭同樣激烈，新增品牌稀釋了TOP品牌集中度。2019年上半年，燃氣熱水器線上市場品牌淘汰27個，新入市品牌43個，目前共計品牌152個。其中，新增品牌稀釋了頭部品牌的占比，使TOP10品牌占比同比降低了1.3%。
在線下市場中，消費分級明顯，價位階段性下探。其中，一二線城市仍是中高端升級主要戰(zhàn)線，但高端產(chǎn)品增長乏力，尤其一線城市的出貨量在高端價位段占比下跌明顯；而農(nóng)村市場不僅在中低價位段占比同比上升，在中端及中高端的占比也有所提高。
性價比是線上市場關(guān)鍵。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，1000元以下產(chǎn)品銷量占比同比增長13.5%，從整體來看，線上市場的消費主力仍是低端上漲明顯，且刺激點主要為性價比。
在線下市場，16L產(chǎn)品銷售額占比最高，且漲幅最大，一線城市是其主要銷售市場，價位明顯向下轉(zhuǎn)移。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，線下市場中，16L、13L、12L產(chǎn)品占據(jù)主要市場，16L產(chǎn)品占比漲幅最高，達到6.4%。16L產(chǎn)品漲幅主要發(fā)生在二級及以下市場，其中二級市場漲幅為8.8%。
在線上市場，燃氣熱水器主要容積為12L~13L。其中，12L依托老款機型降價，13L靠新款機型發(fā)力。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，12L和13L的燃氣熱水器銷售額同比提升最快，12L產(chǎn)品中的TOP機型都為2017年上半年之前上市的老款機型，而13L產(chǎn)品中的TOP機型多為2017年下半年后上市的較新的機型。

產(chǎn)品升級加速，企業(yè)需拓展發(fā)展新機會點
2019年1~6月，燃氣熱水器市場大盤走勢不及去年。在市場利潤降低的背景下，如何搶占新的機會點，成為現(xiàn)在各企業(yè)研究的主要命題。零冷水、高端化、政策利好是燃氣熱水器行業(yè)發(fā)展的新機會點。
2018年上半年，具備零冷水功能的產(chǎn)品并不受市場關(guān)注，進入2019年后卻成為新興的“賣點”，受到市場追捧。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，線下市場零冷水產(chǎn)品銷售額占比只有9.6%，而今年同期銷售額占比已經(jīng)達到22.8%。同時，零冷水產(chǎn)品已經(jīng)從主打一線城市逐漸向其他級別城市滲透，未來消費拓展空間極大。其中16L、3500~4000元價格段產(chǎn)品最受市場歡迎。
目前，燃氣熱水器線下市場消費分級十分明顯。一二線城市燃氣熱水器銷售額和銷量均出現(xiàn)同比下跌，但銷售額占比明顯高于銷量占比，產(chǎn)品高端趨勢十分明顯；三四線及以下城市燃氣熱水器銷售額占比穩(wěn)定增長，銷量占比超過銷售額占比，產(chǎn)品低端化方向明顯。
整體來看，燃氣熱水器仍保持著領(lǐng)先優(yōu)勢，其中一線城市領(lǐng)先明顯，三線城市略有優(yōu)勢，二線城市及農(nóng)村市場燃氣熱水器略有上升；后期利用好新規(guī)劃天然氣管道城市機會搶奪市場是關(guān)鍵。

下半年仍有空間，市場多元化發(fā)展
奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，雖然2019年整體表現(xiàn)將不及去年，但下半年的表現(xiàn)將優(yōu)于上半年，燃氣熱水器線上市場同比去年微降，線下市場降幅窄于電熱水器。
基于以上觀點，對于熱水器企業(yè)來說，除了解決存量市場的換新需求之外，另一方面也要不斷進行產(chǎn)品升級，把握好政策紅利，適應(yīng)市場的多元化發(fā)展趨勢，滿足用戶對熱水生活個性化、碎片化和多元化的需求。