“從今年下半年到2020年，大家再看的新樓盤基本上樣板房大部分都已經是全屋智能了。”在2019第五屆中國智慧家庭博覽會(2019 China Smart Home Expo,簡稱CSHE2019)暨第十屆深圳(國際)集成電路技術創新與應用展(2019 China IC Expo,簡稱CICE2019)上，國內AIoT(人工智能+物聯網)空間智能化領域領先的平臺型企業，雅觀科技CMO林偉在接受專訪時說，“房地產是個‘期貨市場’，我們去年簽的單今年才能交付，業主一般大多明年正式入住。對專注空間智能化平臺的雅觀科技而言，技術和布局要前置一年半的時間，我們在2B市場已經如火如荼，但C端的消費者感覺卻不明顯，等到2020年，大家才會體驗到全屋智能家居、智慧社區爆發帶來的生活方式的變革。”

找準行業定位，賦能優化并行

從上世紀90年代開始，中國智能家居經歷過好幾波浪潮，但都沒有形成規模，近年來，隨著AI、大數據和云計算的發展，新技術賦能物聯網，加上國家倡導房屋精裝修交付，智能家居迎來新一輪發展機會。林偉在受訪時指出，這一次的全屋智能和智慧社區和過去有很大不同，首先是房地產開發商入局，批量交付降低了行業賦能的成本。第二，移動互聯時代，大大提升了連接與應用等用戶體驗。第三，互聯網公司在軟件服務上已經做到極致。

雖然全屋智能的產業鏈涉及范圍極為廣泛，但找到行業痛點并精準定位企業使命，給雅觀科技帶來巨大的發展空間。林偉舉例說，現在大家都喜歡叫外賣，快遞小哥送貨的方式就是“打電話、做認證、找門”這幾個流程，效率很低。

“雅觀科技的技術和服務可以讓他們的服務更高效，打通后的移動互聯平臺可以把快遞信息同步到智慧小區的物業系統，比如業主點外賣的情況、送外賣人的情況、大概什么時間到，同時，平臺還將通過物業系統，將入閘的二維碼推送給外賣小哥。整套流程涉及多個資源方，流程速度變快，效率變高，大大提高了物業的管理效率。”林偉說，“這是智慧社區不可忽視的最后500米，雅觀科技的空間智能化平臺，既做到了賦能智能空間地產商，又做到了對智慧社區的全鏈路動線優化。”

巨頭入局推動，產業爆發在即

智慧社區的概念，在過去被關注的很多,但真正實現落地的很少，近年來，房開商很愿意配合，并且配合度很高。其中一個重要的原因，是各地政府要求房開商精裝修交付，整個行業開始重新審視智慧社區運營。

對于行業來說，只有實現所有設備的互聯，才能保證地產商在采購和成本管理上的空間度。但事實上，目前市場上的智能設備，不同的品牌之間是沒辦法自行打通的，雙方協議不同，要實現這個需求非常復雜。林偉說，雅觀科技可以對接ZigBee、KNX、CAN等不同的通信協議，可以接入市面上的跨品牌、跨協議的不同設備,大大方便了房開商的選擇。

同時，在整合全屋智能的基礎上，雅觀科技擴大了智能的外延，打通到智慧社區，把本地生活等系統全部打通，從而做到人與物、人與人、物與物之間的全生態互聯互通。

在過去，僅僅全屋智能的單套落地成本動輒十幾萬甚至幾十萬，成本的高企也是市場化的一大阻礙。如今，隨著技術的發展進步，成本大大降低，林偉介紹，包含智能設備在內，雅觀科技的一套全屋智能系統，成本已經有機會控制在一萬元以下，并且支持定制化服務，這對智能家居和智慧社區的推動無疑是巨大的。林偉強調，雅觀科技還在不斷嘗試把渠道繼續下沉，搭配3000-5000元的普及版全屋套餐，讓更多的四五線城市甚至是農村用戶，也享受到智慧生活的便利。據中怡康的研究報告顯示，45%的消費者喜歡從同一供應商購買智能家居產品，而29%的消費者喜歡選擇不同的供應商，25%的消費者說他們沒有特別的偏好。因此，集成多個產品和供應商，提供整個智能家居系統將在未來有更多的優勢。顯然，這正是雅觀科技整體智能化的優勢所在。

專注2B業務，做好智能服務

“雅觀的商業模式暫時還是以2B為主，服務地產商和生活服務商，不與上下游爭搶利潤。”林偉說，雅觀科技可以實現系統的定制化服務，林偉用“火鍋菜單”做類比，房地產開發商可以基于不同場景的需求下單。

今年3月份，雅觀科技推出了首個空間智能化操作系統Akeeta?和柔性服務技術中臺AkeetaMatrix™。這兩大產品，使得設備商、地產商甚至空間智能化軟件服務商，可以任意構架出空間智能化方案，極大推動了行業的發展。

其中，AkeetaMatrix™具備柔性化重組能力，可以快捷實現空間智能化的無限可能。房地產相關企業，通過調用AkeetaMatrix™中臺技術能力，能夠快速架構出適用于全屋、長租、社區、酒店、辦公等各種不同空間的智能場景。用標準化的方法，滿足地產商個性化的需求。在地產行業，萬科、藍光地產、蘇寧地產等眾多大型地產公司已經在部分樓盤開始批量智能化布局。針對這些潛在需求，基于Akeeta?和AkeetaMatrix™構架的智慧社區，雅觀科技通過整合小區門禁、快遞收發、停車管理、電梯調度、訪客管理等功能場景，對社區進行全鏈路動線優化，不僅提升了用戶的居住體驗，也大大提高了物業的管理效率，同時，基于大數據和云計算，雅觀科技還可以提供更多基于用戶畫像的精準服務，打造智慧人居生態。