2019年4月9日，在一年一度的“中國制冷展”上，格力以號召全行業實現中央空調“全變頻化”的方式，吸引了整個產業的注意力。在這個空調產業環境一片朦朧的時期，格力以在展會高調發聲的方式，展現出其在商用空調領域十分明確的戰略雄心。

助推2000億元只是開端
在最新公布的2018年報中，格力電器在2018年的全年營業收入歷史性地突破2000億元，而其中，格力近年來持續開拓的中央空調業務成為重要的業績支撐點。格力電器副總裁譚建明對《電器》記者表示，2018年格力中央空調超額完成任務，銷售額超過244億元，同比增長超過20%。
值得一提的是，在格力中央空調業務實現20%的營業收入增幅的同時，全行業卻陷入低谷。多方數據均顯示，2018年中央空調行業增速僅為5%左右。此消彼長，格力在中央空調市場的整體份額已經超過15%。
但顯然格力對近年來在中央空調市場取得的優異成績并不滿足，格力電器多位高管在不同場合均表示，格力憑借多年積累并建立的技術和產業鏈供應優勢，定會在商用空調市場取得更大的成績。

事實上，中央空調市場曾經的競爭格局非常穩定——四大美資品牌霸占冷水機組市場，幾大日資品牌盤踞多聯機市場。由于技術門檻較高，中國品牌在幾年前還難以撼動外資品牌統治市場的格局。但自2011年格力以高效永磁變頻離心機樹立行業技術領先地位后，幾乎每年都有國際領先的重磅技術發布并配有相關產品的問世，包括光伏離心機、磁懸浮變頻離心機、AI人工智能變頻多聯機等眾多極具技術靈活性、領先性的產品。在技術驅動下，格力中央空調業務在多個領域發力，截至2018年，格力已經憑借在多聯機、單元機等主要產品市場的優勢，成為中國中央空調市場總體份額第一的品牌——十年前，這是業界無法想象的事情。
對格力來說，在中央空調領域的拓展至此只是取得了階段性成果，而未來的增長將集中強化目前格力尚未取得市場優勢的領域。具體來看，2018年，格力在單元機市場已經確立優勢地位，在多聯機市場已經取得僅次于大金的銷售業績；在冷水機市場，格力雖然已取得明顯進展，但仍處于第二梯隊。
因此，在實現未來超高的營業目標的過程中，格力中央空調的戰略發力點將毫無疑問地明確在代表著行業技術最高水平的冷水機組上。此次中國制冷展上，格力的一系列舉措，正是明確體現了中央空調業務的戰略意圖——以強化冷水機組市場地位為核心，升級產品，以行業領袖的姿態展開全面競爭。

以“全變頻”強化影響力
明確中央空調下一步戰略之后，格力在中國制冷展上出人意料地沒有進行正式的新品發布活動。取而代之的，則是以領袖姿態向全行業發起倡議——號召中央空調行業實現“全變頻”節能。
格力方面表示，在空調領域，變頻機的負荷調節范圍更大，空調的負荷狀態也可以因需調整，能夠減少機組開關機的頻率，比定頻機更加節能高效。相比傳統的電機技術，永磁同步技術效率更高，運行更可靠，因此永磁同步變頻技術也成為行業公認的大型水系統有效的節能技術手段之一。
此次以中央空調全系列產品變頻技術領導者姿態發起倡議，格力可謂是“腰桿筆直”——自2011年，格力自主研發的全球首臺永磁同步變頻離心式冷水機組被評為“國際領先”之后，格力幾乎每年都在豐富其變頻技術的應用范圍。此次中國制冷展上，格力也展示了應用高效永磁同步變頻技術的螺桿式冰蓄冷機組。值得關注的是，格力在豐富變頻產品線的同時，也在逐步完善其在永磁同步變頻壓縮機為核心的產業鏈上游布局，至今格力不僅具備中央空調全部產品的變頻應用，更具有全變頻產品線的完備自主供應的產業鏈配套。這是行業絕大多數品牌不具備的產業應用優勢。

西安交通大學教授邢子文表示：“從鑒定會的實測數據來看，格力在中央空調領域的多項技術都已經達到國際領先水平。目前行業里做變頻機組的企業也有，但大多數企業的產品線短，不夠全面。格力的全變頻技術和產品不但貴在‘全’，更貴在核心技術是完全自主研發的。未來3~5年，格力的領先技術將帶動整個行業向前發展。”
事實上，此次格力以領袖姿態發起中央空調“全變頻”倡議，具有重要的戰略意圖。如前文所述，格力在明確中央空調“強化冷水機組”戰略重心的情況下，號召全行業“普及變頻”。其一，格力能夠突出強化自身變頻技術優勢，進一步提升格力在行業的影響力；其二，格力可以以“變頻”為切入點，大幅提升在冷水機組市場的競爭力，打擊對變頻應用無論在積極性還是技術上都不夠到位的傳統外資品牌；其三，格力將憑借全產業鏈變頻配套優勢，在價格、社會影響力等多方面發力，借此擴大中央空調各品類產品的市場份額。

以“磁懸浮”實現彎道超車
如果說格力借此次中國制冷展發起“變頻普及”競爭是強化戰略影響力的話，那么此次以最大力度展示格力在“磁懸浮”領域的核心技術，就是為“強化冷水機組”戰略準備的“利刃”。
在此次展位的正中央，格力以最醒目的方式展示出“國內唯一完全自主研發制造磁懸浮壓縮機”——用最顯眼的方式呈現一個幾年前就達成的技術成就，格力的目標非常明確——看好磁懸浮市場空間，發力磁懸浮離心機。
值得一提的是，格力選擇發力磁懸浮離心機的時間其實更早。幾年前，“無油”概念的離心機產品就紛紛問世并逐步應用，以磁懸浮離心機為代表的離心機全新品類在試探中慢慢發展，到2018年已經初具產業初期規模。在傳統離心機的技術創新陷入瓶頸的同時，磁懸浮離心機的創新卻欣欣向榮，磁懸浮離心機市場的規模增速在2018年也遠高于離心機市場整體水平。更重要的是，在磁懸浮領域，傳統外資品牌目前沒有優勢，格力的優勢卻一目了然——完全自主研發的磁懸浮壓縮機。
格力電器總裁助理胡文豐明確表示，格力早在幾年前就成為國內唯一一家完全自主掌握磁懸浮離心機技術的企業，目前已經實現磁懸浮離心機組80RT~1300RT全覆蓋，是全球唯一一家擁有單機頭大冷量、全系列磁懸浮壓縮機及機組的企業。
此次全面展示磁懸浮變頻離心機、磁懸浮直接制冷式空調機組以及磁懸浮變頻離心機壓縮機，向業界宣告格力將全面發力磁懸浮相關戰略產品。此舉不僅向業界展示了格力在磁懸浮領域獨一無二的產業優勢，也充分表明格力看好磁懸浮這一進入快速增長通道的離心機領域，并希望借此實現冷水機組突破的戰略意圖。值得一提的是，憑借在磁懸浮壓縮機領域的自主研發優勢，格力未來在磁懸浮離心機上的應用拓展范圍將更寬，無論小型化的磁懸浮空調機組，還是大型變頻熱泵機組，格力均可以以穩定的性能品質和價格優勢成為引領這一領域的龍頭企業。
在格力的布局中，磁懸浮將成為其在冷水機組市場對外資品牌實現彎道超車的“重要利器”。
未來一段時間，如若格力商用空調的新戰略成功實施，那么在中國市場進一步突破上限，在國際市場嶄露頭角，將是格力中央空調戰略成功實施的美好景象。