如果要在中國家電產(chǎn)業(yè)40年的歷史長河中找出幾位“技術(shù)派”掌門人的代表，那么萊克電氣創(chuàng)始人倪祖根絕對算是其中之一。甚至用萊克電氣員工的話來形容，這位創(chuàng)始人兼董事長簡直就是個“技術(shù)狂人”。

這位“技術(shù)狂人”，在中國吸塵器行業(yè)一干就是30多年，不僅見證了吸塵器行業(yè)在中國的變遷，更是深度參與其中，以一家民營公司之力，挑戰(zhàn)外資品牌在小家電高端市場上的霸主地位。倪祖根說：“這個時代正在快速的變化，我們必須不斷堅持自主創(chuàng)新，才能在時代的變革中實現(xiàn)理想。”

 

自主創(chuàng)新成就萊克升級

對技術(shù)的熱愛和執(zhí)著，伴隨了倪祖根迄今為止的全部事業(yè)生涯。1974年，17歲的倪祖根參軍，歷任技術(shù)員、政治干事等職。在服役期間，他利用閑暇時間自學(xué)中央人民廣播電視大學(xué)電機(jī)與自動化控制專業(yè)課程，并以基礎(chǔ)課、專業(yè)課全優(yōu)的成績通過了全國統(tǒng)一考試。

在部隊服役13年后，倪祖根于1987年轉(zhuǎn)業(yè)，調(diào)入春花電器總廠的政工崗位。“吸塵器行業(yè)在1988~1989兩年井噴一樣發(fā)展，春花電器是個地方國企，吸塵器年銷量能達(dá)到80萬臺。但是，我并不喜歡做政工工作，反而當(dāng)我看到這些吸塵器的生產(chǎn)全靠引進(jìn)零件時，感覺自己可以鉆研技術(shù)，讓吸塵器的核心部件國產(chǎn)化。”

倪祖根進(jìn)入吸塵器行業(yè)的第一件事，就是把當(dāng)時中國的電機(jī)國產(chǎn)化。在主動申請轉(zhuǎn)入一線的電機(jī)車間工程師崗位后，倪祖根用3個月攻關(guān)了吸塵器電機(jī)的重大生產(chǎn)技術(shù)和工藝問題，實現(xiàn)了吸塵器電機(jī)的國產(chǎn)化。到1994年離職開始創(chuàng)業(yè)時，倪祖根憑借超強(qiáng)的自學(xué)精神已經(jīng)從一名車間工程師升任春花電器總廠技術(shù)質(zhì)量副廠長。

倪祖根創(chuàng)建萊克后做的第一件事，同樣是以技術(shù)開路。在1994年創(chuàng)建金萊克公司(英文直譯KingClean，后更名為萊克電氣)時，萊克電氣的創(chuàng)始團(tuán)隊全部由倪祖根親自上陣做技術(shù)培訓(xùn)。萊克電氣最早的5款產(chǎn)品，都是由倪祖根自己研發(fā)，并以O(shè)DM模式經(jīng)營。之所以稱為ODM，而不是中國家電業(yè)普遍的OEM，正是因為倪祖根從創(chuàng)業(yè)之初就定下的戰(zhàn)略理念——以自主創(chuàng)新的設(shè)計，用中國的成本，制造出歐洲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

以自主創(chuàng)新設(shè)計開路的萊克吸塵器，初始產(chǎn)品價格就高于業(yè)內(nèi)競爭對手。“因為采用自主研發(fā)設(shè)計，萊克產(chǎn)品的出口價格從一開始就是行業(yè)里最高的，競標(biāo)難度也很大，但也正是因為我們的產(chǎn)品有自主設(shè)計創(chuàng)新，海外經(jīng)銷商的銷售利潤也比其他同類產(chǎn)品高。久而久之，自主創(chuàng)新的核心價值，讓很多海外經(jīng)銷商都成為了萊克的忠誠客戶。”倪祖根總結(jié)道。

倪祖根在創(chuàng)業(yè)兩年后，已經(jīng)將萊克發(fā)展成為中國出口量最大的吸塵器企業(yè)，但他并沒有因此停下技術(shù)發(fā)展的腳步，仍然在鉆研吸塵器最核心的電機(jī)技術(shù)。“電機(jī)的成本占整個吸塵器總成本的70%，也是吸塵器性能提升的關(guān)鍵，如果能夠?qū)崿F(xiàn)電機(jī)自制和自主研發(fā)升級，必將令企業(yè)得到長足的發(fā)展。”倪祖根回憶稱。當(dāng)時的電機(jī)主要由國營大廠生產(chǎn)，轉(zhuǎn)速在2.3萬轉(zhuǎn)/分左右，重量達(dá)1.5公斤，可以說重量大、體積大、效率低。在此背景下，倪祖根經(jīng)過半年的探索、研究和試驗，于1997年成功自主研發(fā)出中國第一臺轉(zhuǎn)速達(dá)到3.3萬轉(zhuǎn)/分的高性能串激電機(jī)，轉(zhuǎn)速提高40%，重量降低30%，效率提高20%，實現(xiàn)了電機(jī)輕量化、小型化、性能大幅提高的目標(biāo)。制造成本，相比日本的進(jìn)口產(chǎn)品，也有了更大的優(yōu)勢。

成功實現(xiàn)電機(jī)自主研發(fā)的萊克，實現(xiàn)了巨大的升級，不但為自身發(fā)展成為全球最大的吸塵器制造商創(chuàng)造了條件，也為十年后萊克以自主品牌參與中國高端小家電市場競爭打下了基礎(chǔ)。2019年3月上市的萊克魔潔M12系列吸塵器，搭載了萊克自主研發(fā)的電機(jī)，轉(zhuǎn)速高達(dá)10萬轉(zhuǎn)/分鐘的超級無刷數(shù)碼電機(jī)，450W電機(jī)吸入效率超過55%，整機(jī)吸入功率高達(dá)160AW。吸力比當(dāng)前行業(yè)內(nèi)無刷數(shù)碼電機(jī)性能最高水平提高了25%。

憑借深刻的自主創(chuàng)新印記和持續(xù)不斷為客戶創(chuàng)造高利潤產(chǎn)品價值的理念，萊克在1997年投巨資建設(shè)吸塵器電機(jī)廠后，無論在銷售規(guī)模還是技術(shù)研發(fā)水平方面都取得了長足的發(fā)展。2004年，萊克電氣的吸塵器產(chǎn)銷量已經(jīng)突破800萬臺，成為全球產(chǎn)銷量最大的吸塵器制造企業(yè)，并與包括飛利浦、伊萊克斯、博世、日立等全球著名品牌成為合作伙伴。

“我們最大的亮點還是持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新。我們的研發(fā)投入占比始終保持在5%以上，創(chuàng)始階段甚至高達(dá)10%，2018年我們的研發(fā)投入占比在6%~8%。”倪祖根中肯地評價，“我們一直都在追求技術(shù)上的極致創(chuàng)新，但萊克的營銷經(jīng)驗不足，這也是我們近些年來在進(jìn)一步轉(zhuǎn)型過程中一直在學(xué)習(xí)的。”

 

依靠自主創(chuàng)新實現(xiàn)遠(yuǎn)大理想

倪祖根口中的轉(zhuǎn)型，發(fā)生在萊克成為全球吸塵器第一大制造商之后。在圍繞自主創(chuàng)新的電機(jī)技術(shù)初步涉足園林工具、汽車暖風(fēng)機(jī)電機(jī)等多元化領(lǐng)域后，2009年，萊克宣布正式以自有品牌“LEXY萊克”進(jìn)軍中國高端吸塵器市場。

對于萊克在2009年作出的進(jìn)軍國內(nèi)市場的決定，倪祖根表示：“中國最缺的是品牌，而民營企業(yè)在中國創(chuàng)品牌難，創(chuàng)高端品牌更難。但我始終有一個夢想，就是憑借我們自主研發(fā)的創(chuàng)新技術(shù)，打造出具有長期生命力的中國高端品牌。我知道這條路很難很漫長，但只要我們堅持技術(shù)創(chuàng)新，就一定會實現(xiàn)。”

為了實現(xiàn)這位技術(shù)狂人的高端品牌夢，萊克從2009年就開始走上了一條艱難的創(chuàng)高端品牌道路。倪祖根對這條道路上的技術(shù)創(chuàng)新又一次作出了獨到的詮釋。他表示，萊克的創(chuàng)新基于兩個方向：一個是消費(fèi)者導(dǎo)向，解決顧客痛點，創(chuàng)造潛在需求;另一個是差異化導(dǎo)向，研發(fā)的產(chǎn)品一定要和競爭對手有差異，發(fā)揮自己的獨特性。

在這樣的創(chuàng)新方向下，萊克認(rèn)為，西方家庭以地毯為主，中國家庭則以地板為主，西式吸塵器其實并不適合中國市場。為了解決傳統(tǒng)吸塵器只吸塵不擦地以及吸塵噪聲大這兩大“痛點”，萊克發(fā)明了具有擦地功能的風(fēng)動地刷，并開發(fā)出兩款能夠擦地板的“潔旋風(fēng)”系列吸塵器，以此切入國內(nèi)吸塵器市場。

此后多年，中國吸塵器行業(yè)出現(xiàn)了一個別具一格的品牌。這個品牌的產(chǎn)品設(shè)計與同類其他品牌大相徑庭，價格上更是比普通吸塵器產(chǎn)品高不止一個檔次。截至2017年魔潔M9系列上市，這一現(xiàn)象已經(jīng)發(fā)展到極致——萊克的產(chǎn)品價格已經(jīng)進(jìn)入到5000元以上的價位段，而在產(chǎn)品設(shè)計方面更是與競爭對手截然不同。之后在魔潔M9、M85Plus、M12等具有顛覆性設(shè)計的系列產(chǎn)品陸續(xù)面市之后，萊克在中國高端吸塵器市場，已經(jīng)牢牢占據(jù)市場份額前三的位置，不遜于任何外資高端品牌。

伴隨著高端產(chǎn)品的不斷迭代和創(chuàng)新，萊克高端品牌的影響力也開始逐步深入人心。2015年，萊克電氣作為高端清潔品牌第一股，正式登陸國內(nèi)A股市場，截至2018年萊克的業(yè)績?nèi)员３謨?yōu)異水平。

對于追求品牌理想的倪祖根來說，目前取得的成績還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他表示，萊克在幾個方面仍在尋求突破。第一是產(chǎn)品類型，萊克仍在以自主研發(fā)的電機(jī)技術(shù)為核心，將具有高端技術(shù)價值的產(chǎn)品種類擴(kuò)展到空氣凈化器、凈水機(jī)、智能電風(fēng)扇等領(lǐng)域，萊克稱之為高品質(zhì)健康生活產(chǎn)品;第二是品牌分化，面對房地產(chǎn)市場紅利消失、商業(yè)體系分化愈發(fā)明顯的情況，萊克也將品牌分化為LEXY萊克、Bewinch碧云泉、JIMMY萊克吉米等;第三是制造升級，對于希望持續(xù)在高端市場保持競爭力的萊克來說，進(jìn)一步提升制造工藝勢在必行，更多投資巨大的精密模具廠正在建設(shè)，更加柔性的精益化生產(chǎn)體系正在升級;第四是產(chǎn)能布局，面對愈發(fā)復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境，出口業(yè)務(wù)占據(jù)重要位置的萊克開始了全球化生產(chǎn)基地的布局，2018年規(guī)劃產(chǎn)能為400萬臺的越南工廠正在建設(shè)當(dāng)中，2019年將形成一期產(chǎn)能。

倪祖根特意強(qiáng)調(diào)，無論在哪一個方向進(jìn)行突破，技術(shù)和品質(zhì)都將是第一位的，品牌建設(shè)的道路永遠(yuǎn)要緊緊圍繞技術(shù)創(chuàng)新而展開。“這么多年我和外資大品牌打交道，觀察他們的發(fā)展，看著他們漫長歷史的產(chǎn)品陳列，我相信依靠技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的企業(yè)一定具有長期的生命力。”