改革開放40年，無數家電企業隨著經濟大潮起起伏伏，留下了一段段或壯志滿懷、或艱辛跋涉、或揚帆破浪、或激動人心的故事。在這些企業中，有一個臺資背景的小家電品牌——艾美特，在特定的歷史時期，抓住機會，慢慢地將自己的產品送入千家萬戶，漸漸成為中國消費者熟悉的小家電品牌。

1973年，艾美特的前身，東富電器創立于中國臺灣，主營業務為電風扇。1991年在深圳設立主要生產基地，艾美特電器(深圳)有限公司正式成立，專業生產電風扇、電暖器、換氣扇、電磁爐、電水煲等系列精致小家電。在深圳，艾美特已發展成為注冊資本2375萬美元，廠房建筑面積12.5萬平方米，現有員工近8000人，頗具規模的小家電生產企業。

2018年歲末，《電器》記者有機會見到了艾美特電器(深圳)有限公司副董事長蔡正富。這位中國臺灣土生土長的老人，回憶起那些與艾美特、與中國家電業息息相關的悠悠往事。

 

深圳，那一場機緣巧合結下的不解之緣

“1979年，那是一個春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈……”深圳，就是這首歌里唱的那個圈。1980年8月26日，中華人民共和國第五屆全國人大常委會第十五次會議決定：在中國廣東省的深圳、珠海、汕頭和福建省的廈門設置經濟特區。批準國務院提出的《廣東省經濟特區條例》，特區鼓勵外國公民、華僑、港澳同胞及其公司、企業，投資設廠或者與內地方合資設廠，興辦企業和其他事業。緊接著，這個偏遠的漁村上演著“深圳速度”的戲碼，變化日新月異。

1987年，年輕的蔡正富關掉了在臺南的電子廠，來到深圳，帶著海外訂單跟中國電子進出口公司合作生產收音機、錄音機。三四年的時間里，蔡正富目睹深圳的變化，就像歌中唱的那樣——“神話般地崛起座座城，奇跡般地聚起座座金山”。

機會不容錯過。“一個機緣巧合，那時，我擔任深圳臺商協會秘書長，盤算在深圳設立一家自己的企業。而艾美特的創始人史鴻堯，可以算是我的遠方親戚，計劃來深圳建廠。雙方不謀而合，達成一致，創辦了艾美特電器(深圳)有限公司。”回憶起艾美特在深圳建廠的過程，蔡正富解釋說，“那個階段，臺灣的用工成本不斷增加，工人工資折合人民幣大約每月需要3000~4000元，而在深圳，工人的月工資大約是100多元。薪金待遇天壤之別、合適的地理位置、優越的政策條件，深圳成為很多臺灣企業眼中最理想的生產加工基地。”

 

銷售，從外銷獨大到“兩條腿走路”

艾美特電器(深圳)有限公司創辦之初，更多的是為國際知名品牌完成OEM代工生產，產品絕大多數銷往海外市場。可以說，在1991~1996年的這段時間里，艾美特設在深圳的工廠，充分發揮制造成本優勢，不斷發展壯大，擴增產品品類，出色地完成每一筆外銷OEM訂單。1995年，艾美特電器(深圳)有限公司生產的電風扇出口歐洲市場突破100萬臺，2000年電風扇出口日本市場超過200萬臺。

1993年，蔡正富已經不甘心僅僅維持眼前的OEM業務，他說：“公司成立之初，走OME路線，減少了企業自身的風險并保證企業的利潤，通過與國際知名品牌的合作，積累了一定的資金并做好了人才儲備。1993年，我們已經具備生產和推廣自己品牌的能力，所以，第一時間注冊了自己的商標‘艾美特’。”

注冊商標后，由于外銷市場生意開展得順風順水，艾美特仍然將經營重點放在外銷市場，逐步推動從OEM到ODM的轉變。但挑戰很快到來——1997年，亞洲金融風暴將發展漸入佳境的艾美特卷入漩渦，匯率變動和原材料漲價的影響，讓一門心思繼續拓展外銷業務的蔡正富備感吃力。困難時刻，一直面向海外市場的蔡正富一轉身，突然發現，自己所在的城市，深圳，乃至國內各大省市的經濟就像上了發條一樣，正在飛速發展。有著近13億人口基數的中國市場，開始逐漸顯露出迫切的消費需求，購買力強勁。不識廬山真面目，只緣身在此山中。蔡正富很快意識到，國內市場商機無限，艾美特想要獲得長遠發展，必須開拓國內市場。

1997年，艾美特宣布進軍國內市場。2000年，國內市場需求的高增長讓蔡正富見識了“大世面”。他回憶說：“2000年以后，老百姓真的是有錢了，消費能力猛增，這一點，艾美特感受非常明顯。因為我們的產品從一開始就不是定位于拼價格的低端市場，而是在不斷推出品質高、價格相對貴一點的產品。開始布局中國市場的時候，消費者接受速度并不快，但是從2000年開始，情況就發生了很大轉變，我們的產品完全打開銷售局面。”

從艾美特企業發展史上可以查到一組數據，2007年，艾美特國內市場銷售額從1997年的5000萬元躍升到6億元，10年時間翻了10倍。也正是從那一年起，艾美特明確了“兩條腿走路”發展策略，重視開發國內市場，國內、國外銷售同步推進。

 

發展，不畏困難砥礪前行

2004年起，小家電市場經歷了4年困難期。這4年里，由于生產成本大幅度上漲，小家電行業整體利潤大幅下滑，不少中小品牌被淘汰出局。面對不利局面，冷靜下來的蔡正富果斷決定，進行戰略調整。2005年，一本由歐洲工商管理學院的W·錢·金教授和勒妮·莫博涅教授所著的《藍海戰略》，在世界范圍內引起強烈反響，在中國更是掀起了一股《藍海戰略》熱。蔡正富是藍海戰略的推崇者，也是一位身體力行的實踐者。

蔡正富的眼光放得更長遠。艾美特開始不斷壯大自己的研發設計隊伍，設計團隊人數一度超過400人，包括來自日本、法國、英國、中國等地的設計、技術精英，大膽投入2000多萬元，建立了中國小家電行業最大的檢測實驗中心，購進了韓國、日本、歐盟等地的昂貴精密檢測設備，如恒溫恒濕機、環境測試室、壽命測定室、風量測試儀、靜音室等。與此同時，艾美特還大幅度提高了生產力，出臺了新的投入產出激勵機制，提高工人的積極性，同時也加強了技術設備的改進，提高了企業的生產效率。具備強大的研發、檢測、制造能力，艾美特以95%自制的強大垂直整合生產能力，日產各類家電成品9萬臺。

蔡正富說：“人們對小家電的需求本身是源于人們對精致生活的向往，因此，艾美特每一件產品都必須精益求精，力求完美無瑕。”在復雜的市場競爭環境下，艾美特的確一直堅持以精品創造價值，以品牌價值帶動銷量的經營理念。在26年的發展過程中，艾美特對產品品質從未放松。

2009年2月，時任中共中央政治局常委、國務院副總理，現為國務院總理的李克強到艾美特參觀考察，并對艾美特在自主創新、自有品牌建設中取得的成績及在促進社會就業等方面做出的貢獻給予高度評價。

 

九江，又一個夢開始的地方

2013年3月，艾美特在臺灣成功掛牌上市。2014年2月，艾美特和九江開發區簽訂意向書，5月20日簽約，10月10日正式投產，艾美特九江小家電產業園成立。蔡正富出任艾美特電器(九江)有限公司董事長，九江，成了他又一個夢開始的地方。

蔡正富說：“九江小家電產業園是艾美特制造布局的重要一步，有著非同一般的戰略意義。基于深圳與九江的雙生產基地，艾美特站上新起點，加大健康家電、生活智能系列產品的設計、研發、生產以及銷售力度。考慮到未來發展的需要，九江基地專門配備了充足的物流倉儲空間，并預留了一些廠房，可以隨時增加生產線和設備，應對市場變化。”

目前，艾美特深圳公司設有60多條組裝生產線，小家電生產能力可達每年2500萬臺。艾美特九江公司年產小家電3000萬臺。艾美特集團年產能合計可達5500萬臺。

在近幾年的發展中，艾美特進一步明確自己專注于空氣品質改善類家用電器產品的角色，從空氣的溫度、濕度、品質、循環4個維度創造舒適的生活環境，主推電風扇、電暖器、空氣凈化器、加濕機、除濕機、新風系統六大品類空氣產品，為消費者提供家庭舒適環境的綜合解決方案。

“我已經是70歲的老人了，一個企業家在創業之初可能會有很多想法，但最終會凝結為兩種愿望，一是讓企業積累更多財富，二是為了實現一種理想。而在家電業，我有我的理想——認認真真地去做好我們的小家電產品，做中國精致小家電第一品牌。”采訪即將結束時，蔡正富說。