摘要

　　2014年12月9日，新飛電器2015年營銷峰會上，再次經歷“大換血”的新飛電器高層領導班子集體亮相，何永明任執行董事、陳建鋒任首席營運官、鞏紅忠任銷售副總經理、張宏偉任技術總監。“2015年，新飛將匯聚多方資源、優勢和力量，充滿信心地去迎接來自方方面面的挑戰。”陳建鋒在會上發言時表態。

　　2014年12月9日，新飛電器2015年營銷峰會上，再次經歷“大換血”的新飛電器高層領導班子集體亮相，何永明任執行董事、陳建鋒任首席營運官、鞏紅忠任銷售副總經理、張宏偉任技術總監。“2015年，新飛將匯聚多方資源、優勢和力量，充滿信心地去迎接來自方方面面的挑戰。”陳建鋒在會上發言時表態。

　　然而，對所謂“來自方方面面的挑戰”，這個新組建起來的管理團隊到底能有多深的認識，又將如何帶領新飛電器重返曾經的市場地位，新飛電器新領導班子戰略決策的高度和執行各項部署的力度引人關注。

　　“在全行業深度調整時期，新飛同樣面臨著深刻的變革，這也是新飛30年歷史上一次空前的變革。當前變革已經進入關鍵階段，總體穩步推進，各項變革措施有序執行。”面對復雜的市場環境，新飛電器新的領導班子保持高度冷靜。鞏紅忠分析說：“在調整期，支撐家電市場持續發展的基本動力依舊強勁：第一，中國居民可支配性收入持續增長;第二，‘80后’，‘90后’進入消費主力區間;第三，中國家電行業存量巨大，每年新增需求絕對數量龐大且穩定。因此，雖然市場仍在深度調整期，但是新飛電器仍大有可為。”

　　簽約黃磊，品牌升級

　　《電器》記者了解到，2015年新飛電器將在品牌塑造、產品升級以及渠道網絡完善三方面發力。在新飛電器2015年營銷峰會上，著名影視明星黃磊的出現引發了不小的轟動。新飛電器宣布，已正式與黃磊簽訂了代言協議。

　　對于一直致力于冰箱技術升級改造的新飛電器來說，溫暖、可靠是最突出的品牌個性。談到簽約黃磊，陳建鋒表示十分滿意。他說：“在《爸爸去哪兒》中，擁有一手好廚藝的黃磊贏得超高人氣，成為公認的‘國民暖男’。新飛電器針對這一契合點，力邀黃磊成為新飛品牌代言人。黃磊‘暖心、貼心、安心’的形象，正是新飛‘專業、體貼、可靠’品牌個性的解碼。”

　　另據透露，2015年新飛電器將進一步加大品牌宣傳力度，通過在中央電視臺《新聞聯播》、江蘇電視臺《非誠勿擾》等熱點欄目投放廣告，提升新飛品牌形象。除了傳統媒體廣告，2015年新飛電器還將嘗試通過網絡新媒體、社交自媒體、智能手機APP等多元化投放渠道進行全方位品牌宣傳。

　　技術突破，產品升級

　　品牌升級需要產品升級做支撐。2014年，新飛電器加快了新品研發速度，在除菌、風冷、節能、智能以及產品外觀方面進行全面升級。“面對消費需求從標準大眾化向差異個性化轉變，2014年新飛電器累計研發投入超過1億元，持續推出風冷、變頻、除菌、多門及對開門產品。2014年，新飛風冷冰箱產品線改造累計投入3600萬元。2015年，新飛電器將繼續保持大力度的研發投入，僅新產品的模具費用預算就高達5700萬元，從內飾到外觀細節，從中低端到高端，實現產品的全線更新。”談到新飛電器在新品研發上的投入力度，鞏紅忠對《電器》記者交底說。

　　《電器》記者了解到，新飛電器新品研發的方向實際上是圍繞“智、鮮、風、尚”4個字展開的。“智”，即冰箱對存儲食材的管理實現智能化;“鮮”，是指新飛冰箱采用五大科技有效凈味、除菌、控濕，實現保鮮升級;“風”，代表著新飛多維無霜系統在對開門、多門、三門、大兩門冰箱的全面應用;“尚”，是指中西合璧的優雅外觀和內飾。

　　營銷峰會會場布置了產品陳列區，新功能、新材料、新外觀，新飛電器2015年新品帶來了很多創新，給《電器》記者留下深刻印象的是“智”。“想吃什么，點擊冰箱的自動配菜功能，就能提供一份菜譜大全，告訴用戶冰箱里的食材如何搭配。無論用戶是否在家，打開手機就可以遙控冰箱，搭配各類食材。餃子34個還有5天過期、牛奶3袋還有2天過期、豆腐1塊還有2天過期，有了智能提醒功能，用戶可以隨時了解食物的最佳食用期。”講解員介紹新飛冰箱新品時，現場不少人按奈不住好奇，開始嘗試與冰箱“交流”。

　　縱深發展，渠道升級

　　增強市場競爭力，銷售網絡發揮的作用至關重要。2014年，新飛電器銷售系統開始實行新的績效考核標準，簡化流程，增強分公司市場獨立性，全面激發銷售團隊的創造力和活力。新飛電器不斷加大終端網點的快速擴張，重點突破薄弱環節，完成市場的縱向覆蓋與深度滲透。與此同時，與電商渠道的合作也全面提速，新飛電器已與京東商城、蘇寧易購、天貓商城展開戰略合作。新飛電器2014年在銷售渠道升級方面開展的工作已經開始顯現出成效，據了解，剛剛結束的各地銷售開盤會議，多個省份經銷商訂貨熱情高漲，為2015年開了個好頭。其中，河南大區訂貨量同比增長20%，山西訂貨量同比超過30%，湖南開盤會經銷商現場打款同比上升25%。

　　在投放銷售渠道的產品布局上，新飛電器也在實施新的方針策略。一方面，聚焦高端市場，最大限度地豐富產品，滿足消費者差異化需求，以“智、鮮、風、尚”為核心，建立200~600L各容積段完整的風冷產品線，尤其是多門、對開門品類，并持續以健康保鮮為主題，進行差異化競爭。另一方面，新飛電器著力擴大標準化產品銷售規模，實現多渠道覆蓋。將目前直冷機械雙門、三門產品作為標準化產品適應市場競爭，聚焦170~180L，200~230L兩個重點容積段作為主攻方向，大幅度提升新飛品牌市場占有率，保持渠道產品銷售速度，從市場規模和渠道流速兩個方面開創新局面。