“從今年下半年到2020年，大家再看到的新樓盤中，大部分樣板間都已經是全屋智能了。”在2019第五屆中國智慧家庭博覽會上，作為國內AIoT(人工智能+物聯網)空間智能化領域領先的平臺型企業，雅觀科技CMO林偉在接受專訪時說：“房地產是個‘期貨市場’，我們2018年簽約的訂單要到2019年才能交付，而業主一般要到2020年才正式入住。對專注空間智能化平臺的雅觀科技而言，技術和戰略布局要前置一年半的時間。舉例來說，2019年我們的全屋智能系統在TO B市場已經爆發了，但在TO C市場，消費者還不能明顯感受到全屋智能帶來的改變。到2020年，消費者才會體驗到全屋智能家居、智慧社區爆發帶來的生活方式的變革。”

找準行業定位，賦能優化并行
近年來，隨著AI、大數據和云計算的發展，新技術賦能物聯網，加上國家倡導房屋精裝修交付，智能家居迎來新一輪發展機會。林偉指出，這一次的全屋智能和智慧社區與過去相比有很大不同。首先，房地產開發商入局，批量交付降低了行業賦能的成本；第二，在移動互聯時代，物聯網大大提升了連接與應用等用戶體驗；第三，互聯網公司在軟件服務上已經做到極致。
雖然全屋智能的產業鏈涉及范圍極為廣泛，但找到行業痛點并精準定位企業使命，給雅觀科技帶來了巨大的發展空間。林偉舉例說：“現在，大家都喜歡叫外賣，快遞小哥送貨的方式就是‘打電話、做認證、找門’這幾個流程，效率很低。”
“雅觀科技的技術和服務可以讓快遞小哥的服務更高效，打通后的移動互聯平臺可以把快遞信息同步到智慧小區的物業系統，還可以通過物業系統，將入閘的二維碼推送給快遞小哥。整套流程涉及多個資源方，速度變快，效率提高，大大提高了物業管理的效率。”林偉說，“這是構建智慧社區不可忽視的最后500米，雅觀科技的空間智能化平臺，既做到了賦能智能空間房地產商，又做到了對智慧社區的全鏈路優化。”

巨頭入局推動，產業爆發在即
對于房地產行業來說，只有實現所有設備的互聯，才能保證房地產商在采購和成本管理上的空間。事實上，目前，不同品牌的智能設備是沒辦法自行打通的，雙方協議不同，要實現這個需求非常復雜。林偉說：“雅觀科技可以對接ZigBee、KNX、CAN等不同的通信協議，可以接入市面上的跨品牌、跨協議的不同設備,方便了房地產開發商的選擇。”
在整合全屋智能的基礎上，雅觀科技擴大了智能的外延，打通到智慧社區，把本地生活系統全部打通，做到人與物、人與人、物與物之間的全生態互聯互通。
成本高企是全屋智能市場化的一大阻礙。如今，隨著技術的發展，全屋智能系統的成本大大降低。林偉認為，包含智能設備在內，雅觀科技全屋智能系統的成本已經可以控制在1萬元以下，并且支持定制化服務。這對智能家居和智慧社區的推動無疑是巨大的。他強調，雅觀科技還在不斷嘗試把全屋智能系統的銷售渠道繼續下沉，搭配3000~5000元的普及版全屋套餐，讓更多的四五線城市甚至是農村地區的用戶，也享受到智慧生活的便利。

專注“TO B”業務，做好智能服務
“雅觀的商業模式目前以‘TO B’為主，服務房地產商和生活服務商，不與上下游企業爭搶利潤。”林偉說，“雅觀科技可以實現全屋智能系統的定制化服務，林偉用‘火鍋菜單’做類比，房地產開發商可以基于不同場景的需求下單。”
今年3月，雅觀科技推出了首個空間智能化操作系統Akeeta和柔性服務技術中臺AkeetaMatrix。這兩大解決方案，使得設備商、房地產商甚至空間智能化軟件服務商，可以任意構架出空間智能化方案，極大地推動了行業的發展。其中，AkeetaMatrix具備柔性化重組能力，可以快捷實現空間智能化的無限可能。房地產相關企業，通過調用AkeetaMatrix中臺技術能力，能夠快速架構出適用于全屋、長租、社區、酒店、辦公等各種不同空間的智能場景。