身為上海泰昌健康科技股份有限公司（以下簡稱泰昌）的董事長，王昌華在足浴器行業(yè)的地位一直無人匹敵。泰昌成立于1998年，作為2015年在新三板上市的公司，泰昌成為足浴器行業(yè)首家上市企業(yè)，市場占有率達到30%，擁有國內(nèi)規(guī)模最大、市場占有率最高的足浴保健按摩器具生產(chǎn)基地。一個足浴器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌是如何想到研究睡眠健康問題并為此成立了斯柔菲上海睡眠科技有限公司呢？這種“從腳到頭”的保健理念，更多地源自王昌華“為健康加油、為百姓造福”的初衷。

從腳至頭的事業(yè)
縱觀泰昌的發(fā)展歷程，泰昌一直致力于大健康產(chǎn)業(yè)，是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合健康科技型企業(yè)，目前持有專利145項。產(chǎn)品涵蓋眼部、肩頸部、背部、腰部、腳部等十大類200多項，遠銷韓國、日本、巴西、歐盟、東南亞等20多個國家和地區(qū)。
然而，這樣的成績并沒有讓王昌華安于現(xiàn)狀，企業(yè)的危機感時刻提醒著他，在新領(lǐng)域拓展思路才是長久的立足之道。面對飽和的足浴器市場需求，王昌華更關(guān)注企業(yè)未來的發(fā)展。如何在原有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上開拓出一片藍海？以一個保健電器從業(yè)者的敏感度，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)下國人的睡眠障礙越來越成為健康領(lǐng)域的焦點。為此，他查閱了大量的數(shù)據(jù)報告。
王昌華向《電器》記者分析說：“睡眠研究會的調(diào)查結(jié)果顯示，中國成年人的失眠發(fā)生率高達38.2%，中國有69.4%的居民存在睡眠質(zhì)量不佳的情況，4億人有不同程度的睡眠障礙，‘90后’成失眠主力軍，主要集中在入睡困難、睡眠淺、睡眠時間短、多夢易醒等方面。這些問題大多導(dǎo)向一個結(jié)果，深度睡眠不足。”眾所周知，深度睡眠與人體健康息息相關(guān)，是修復(fù)身體的關(guān)鍵睡眠階段，人體每晚大約需要1/4的深度睡眠時間，來保證正常的生理運行機制，才能在第二天擁有充沛的精力及健康的身體狀態(tài)。
王昌華意識到，要想改善國人的睡眠質(zhì)量，使人擁有良好的精神及身體狀態(tài)，首先需要保證充足的深度睡眠。
“近兩年，提及深度睡眠概念的睡眠產(chǎn)品尤其是寢具類，逐漸成為一種趨勢。雖然在消費者心中已經(jīng)形成一定的認(rèn)知，但并沒有任何一家品牌肯下大力氣挖掘這個概念，消費者腦海中的印象還是一片模糊。這說明‘深度睡眠’是睡眠行業(yè)的價值趨勢所在，并在目前看來還是一片無主之地。”王昌華肯定地說，“如果我們做這類產(chǎn)品，那么差異化要體現(xiàn)在哪里呢？我認(rèn)為是科技創(chuàng)新，因此我們把‘深睡力’作為產(chǎn)品的核心定位。”

諾貝爾獎得主加盟
投入2億元，建起了6萬多平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，從德國進口了整套高精乳膠生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)計出更符合中國人身體結(jié)構(gòu)的乳膠枕，多方引進研究人體健康、睡眠領(lǐng)域的高科技人才，成立斯柔菲睡眠健康研究中心，并與上海中醫(yī)藥大學(xué)、上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)展開密切的科研合作——這些是斯柔菲籌備4年以來，王昌華所做的實事。
“我們特別邀請諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎獲得者Michael Rosbash擔(dān)任斯柔菲睡眠健康研究中心首席學(xué)術(shù)顧問，與我們一起成立諾貝爾獎工作站并擔(dān)任中心主任。他將與我們一起研究健康睡眠相關(guān)的新技術(shù)、新成果、新應(yīng)用。”王昌華深知諾貝爾獎對于人類的意義，諾貝爾獎得主正是這樣一群可以改變世界的人。
談及諾貝爾獎得主的加盟，王昌華更加認(rèn)同Michael Rosbash的睡眠健康理念。Michael Rosbash是美國著名的遺傳學(xué)家和時間生物學(xué)家、美國國家科學(xué)院院士，現(xiàn)為美國布蘭戴斯大學(xué)生物學(xué)教授暨霍華德休斯醫(yī)學(xué)研究所研究員。因與兩位同伴共同發(fā)現(xiàn)“控制生理節(jié)律的分子機制”（主要闡述了生物鐘的內(nèi)部運轉(zhuǎn)原理，解釋了植物、動物和人類如何調(diào)節(jié)自身的生物節(jié)律），榮獲了2017年諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎。
此次聘任Michael Rosbash為斯柔菲首席學(xué)術(shù)顧問和工作站中心主任，王昌華認(rèn)為是建立在雙方共識之上的必然之舉。“一方面，Michael Rosbash是睡眠健康領(lǐng)域的學(xué)術(shù)代表人物，而斯柔菲是睡眠健康領(lǐng)域的先行一員，都希望盡自己的一份力量幫助天下人睡得更好，同時我們在睡眠健康理念上達到高度一致，希望采用更科學(xué)智能的方式，而不是依靠化學(xué)的或人為干預(yù)的方式改善睡眠；另一方面，Michael Rosbash長期致力于睡眠領(lǐng)域研究，希望能將學(xué)術(shù)理論廣泛應(yīng)用于實際生活中，而斯柔菲有強大的科研技術(shù)轉(zhuǎn)化能力與高科技知識整合能力，正需要這樣的科研力量提供源源不斷的前進動力。”
Michael Rosbash的加入將使斯柔菲成為健康睡眠行業(yè)首家聘請諾貝爾獎得主的企業(yè)，為斯柔菲的新科技產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用奠定了理論基礎(chǔ)，并大幅度提升斯柔菲在健康睡眠領(lǐng)域的研究水平。“此次簽約將是我們共同探索睡眠健康領(lǐng)域的起點，未來我們會在產(chǎn)品研究、睡眠新科技應(yīng)用、人體生物節(jié)律機制等方面展開深入交流，為消費者提供更科學(xué)、更智能的健康睡眠方案。待新一代產(chǎn)品面世，我們會同時展開渠道鋪設(shè)、品牌營銷推廣等更多工作。”王昌華對斯柔菲的戰(zhàn)略布局已經(jīng)了然于胸。

助力深度睡眠
王昌華為《電器》記者描述了斯柔菲產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。“我們的產(chǎn)品將以女性消費者為主，年齡在25~55歲之間，一二線城市白領(lǐng)、金領(lǐng)人群，學(xué)歷職位雙高，經(jīng)濟收入充裕，愛家顧家，接觸媒體數(shù)量多，追求品質(zhì)生活，對優(yōu)質(zhì)睡眠有強需求。”他說。
所謂有競爭力的產(chǎn)品，一定是以品質(zhì)出眾作為基礎(chǔ)。斯柔菲是源于德國工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的乳膠寢具專業(yè)品牌，也是上海市第一家且唯一一家規(guī)范化的大型乳膠寢具生產(chǎn)銷售企業(yè)。遵循德國工業(yè)精神，甄選北緯7°泰國天然乳膠原料，引進一流的德國生產(chǎn)設(shè)備及冷工藝技術(shù)，獨創(chuàng)“五維深睡力”健康睡眠系統(tǒng)，這些產(chǎn)品描述是王昌華對斯柔菲的注解。把斯柔菲打造成“國際深睡力寢具專業(yè)品牌”更是王昌華的夢想。
王昌華從中醫(yī)學(xué)理論和產(chǎn)品品質(zhì)兩方面闡述了斯柔菲所蘊含的“深睡力”。他說：首先，我們的深睡力科技是基于中醫(yī)學(xué)經(jīng)絡(luò)理論、草本芳香療法、舒曼波共振療法和人體工程學(xué)四大科學(xué)理論基礎(chǔ)，從而研發(fā)出“五維深睡力”睡眠健康系統(tǒng)，計劃通過深度睡眠監(jiān)測，從‘音波音享、草本芳香、負(fù)氧離子、舒緩按摩、智能止鼾’五大維度為用戶帶來深度睡眠體驗，從而改善人的睡眠質(zhì)量。其次，從產(chǎn)品本身來說，市面上的乳膠枕從乳膠含量上大致分為4類。一是假冒產(chǎn)品，基本是合成乳膠或者泡沫產(chǎn)品，并沒有真正的乳膠含量；二是劣質(zhì)產(chǎn)品，乳膠含量大概在30%~70%之間，添加香精等各種助劑較多；三是合格產(chǎn)品，乳膠含量在70%~90%之間，原料不純、工藝一般；四是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，乳膠含量在90%~93%左右，此類產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異，市面上不常見，價格也比較高。而我們的乳膠枕是國內(nèi)外專家歷時數(shù)年，經(jīng)過不斷的測試與配方改進，成功突破了93%乳膠含量技術(shù)壁壘，擁有21項國家級專利技術(shù)，將乳膠枕的天然品質(zhì)提上了一個新臺階。

五大渠道并進
在斯柔菲體驗館，《電器》記者注意到，斯柔菲正在設(shè)計睡眠質(zhì)量檢測分析系統(tǒng)，從睡眠質(zhì)量、睡眠環(huán)境、睡眠姿態(tài)、體征監(jiān)測、鼾聲（呼吸）檢測等多個維度來記錄人體的睡眠狀態(tài)，通過實時數(shù)據(jù)靶向改善各種睡眠障礙。斯柔菲體驗館的產(chǎn)品研發(fā)人員介紹說：“枕頭表面采用并聯(lián)風(fēng)路設(shè)計，利用分子熱能（人體熱量）產(chǎn)生的風(fēng)流壓力，排出枕內(nèi)多余熱量和濕氣，保持睡眠微環(huán)境的干燥舒適。同時，基于頸椎皮膚微循環(huán)按摩原理設(shè)計輕微按摩顆粒，來幫助用戶放松皮膚的交感神經(jīng)，讓人更快入眠。”
對于未來的產(chǎn)品規(guī)劃，王昌華似乎早有準(zhǔn)備。他說：“目前，我們已經(jīng)生產(chǎn)出一批品質(zhì)遠優(yōu)于市面的乳膠枕產(chǎn)品，各項性能優(yōu)勢體現(xiàn)在透氣開放式的乳膠多孔氣囊結(jié)構(gòu)、獨特的零壓體感、適宜普遍人群所需的彈力密度、更高的橡樹蛋白含量以及更強的抑菌抗螨能力。但我們并不滿足于此，這樣也遠遠達不到‘深睡力’的要求。市面上的乳膠枕最先是由國外進口，而且產(chǎn)品設(shè)計多年沒有太多變化，枕頭的高低度、頭頸肩弧線、貼合角度都與國人實際情況有出入，因此我們與專業(yè)研究機構(gòu)合作，用更精確的數(shù)據(jù)重新設(shè)計符合國人體型結(jié)構(gòu)的枕型。”
王昌華對斯柔菲的設(shè)想是：圍繞“五維深睡力”核心概念，進行各項產(chǎn)學(xué)研合作，逐一完善并豐富斯柔菲高科技產(chǎn)品線，再不斷迭代下去。同時，他也意識到乳膠寢具、枕頭作為家居耐用品，很容易被人忽略，陷入低頻率、低流量、低轉(zhuǎn)化、低復(fù)購的困境。如果企業(yè)將銷售渠道局限于傳統(tǒng)家紡、家居店，將很難生存下去，僅在線上市場售賣又難以建立中高端品牌形象。“因此，我們將在創(chuàng)新購物中心店、深睡酒店、新中產(chǎn)生活中心、深睡艙、電商五大渠道，采取區(qū)域合伙人模式進行招商，將上海奉賢區(qū)進行試點，進一步立足全上海，繼而輻射江浙滬，面向全國一二線城市。”
王昌華認(rèn)為，斯柔菲鋪設(shè)渠道有不少創(chuàng)新之處。他舉例說：“拿門店來說，我們將與家居生活館、家紡專柜/店鋪形成鮮明區(qū)隔，從直接賣貨轉(zhuǎn)變?yōu)橄攘髁亢筚u貨，將體驗與服務(wù)作為我們的首要任務(wù)，將其打造為中產(chǎn)階級生活中心的流量入口及會員入口，再帶來銷售裂變。”
在媒體手段越來越多樣化、注意力稀缺的傳播環(huán)境下，企業(yè)需要綜合使用傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體，才會以更低的代價獲取更高的用戶關(guān)注度。“因此我們采取‘央視+戶外+雙微病毒視頻+自媒體創(chuàng)意海報+抖音延展’五大聯(lián)動形式整合發(fā)力。”王昌華表示，目前乳膠寢具品牌還沒有在央視打廣告的，斯柔菲想率先搶占熒屏，樹立公眾形象。據(jù)了解，斯柔菲的TVC創(chuàng)意正在拍攝之中，不久將面世。
談及品牌發(fā)展的長遠愿景，王昌華希望將斯柔菲打造成“深度睡眠產(chǎn)業(yè)全球領(lǐng)軍品牌”，未來能成為全渠道的超級睡眠品牌。在內(nèi)心深處，王昌華更希望斯柔菲成為一個真正幫助改善人類睡眠障礙問題的值得信賴的伙伴。“就如我們的使命一般，讓世界沒有淺眠的夜！”王昌華如是說。