2025年8月末，格力電器市場總監朱磊連續對小米集團總裁盧偉冰在微博上的荒謬言論進行反擊，力度堪比“掃黑除惡”。有意思的是，朱磊用格力2021年生產的家用小多聯機與小米2025年推出的同類新品進行比較，指出格力4年前的產品在核心技術和生產工藝等方面，仍以“代際級差距”領先于小米2025年的新品。

面對市場競爭中的“無下限”攻擊，這就是格力決勝新冷凍年度（以下簡稱冷年）的底氣所在。

剛剛過去的2025冷年，在以舊換新政策的助力下，中國家用空調市場呈現白熱化的競爭格局。為了掙脫“內卷”嚴重的國內市場，格力電器在戰略上打出組合拳：國內市場加大營銷力度和產品創新，海外市場堅持自主品牌建設和本地化運營。進入2026空調新冷年，格力要如何充實這份決勝的底氣？

內銷、出口市場兩手抓

2025冷年，得益于在營銷和產品創新方面的突破，格力空調營業收入達到預期。

在營銷方面，面對以舊換新國補政策帶來的市場機遇，格力迅速響應，推出一系列配套市場的營銷策略。“我們加大在終端市場的宣傳力度，通過線上線下相結合的方式，讓消費者深入了解以舊換新補貼政策的優惠力度以及格力產品的優勢。在線下市場，我們組織了大量的促銷活動，聯合經銷商開展以舊換新專場，為消費者提供便捷的一站式服務。在線上市場，我們利用電商平臺的流量優勢，開設以舊換新專區，簡化操作流程。這一系列舉措推動了大量老舊空調的更新換代。”格力有關負責人介紹說。

如果說營銷策略為格力空調產品吸引了更多目光，那么諸多有亮點的創新產品則在白熱化的市場競爭中為其提供底氣。

2025冷年，中國空調市場競爭態勢異常激烈，價格競爭成為焦點之一。格力有關負責人認為，單純的低價競爭不利于行業的技術創新和產品升級，只有那些能夠持續創新、高品質、滿足消費者多樣化需求的產品才能在競爭中脫穎而出。

相較其他企業的低價策略，格力的產品策略可以歸納為“多元化+重體驗”。據格力有關負責人介紹，一方面，格力在產品品類上更注重多元化，通過“董明珠健康家”渠道戰略品牌的落地，推動產品多元化布局，實現從單一產品向家庭全場景的戰略轉型。另一方面，格力更重視消費者的使用感受，希望空調產品能給消費者帶去舒適、健康的使用體驗。比如，格力AI動態節能科技系列產品搭載自主研發的空調專用芯片和AI人工智能算法，能夠實現不限時長、不限季節、不限溫度、不限風速、不限風向的“真省電”。再比如，格力“風不吹人”系列柜機、掛機、中央空調，顛覆傳統空調的風道結構和送風方式，實現沐浴式制冷，使得冷風不吹人，獨特的地暖式制熱則使得熱風暖全身。

面對國內市場白熱化的競爭，提升海外市場的布局力度成為眾多頭部企業的另一個選擇。

在海外市場，格力堅持走“自主品牌”的發展道路。目前，格力品牌已銷往190多個國家和地區。其中，自主品牌占比近70%。格力有關負責人表示，品牌出海比單純的產品出口具有更持久的競爭力。

除了堅持自主品牌戰略，想要在海外市場贏得先機，采用適合本地市場的運營策略、投放滿足本地化需求的產品亦非常關鍵。

在運營戰略方面，通過與當地經銷商建立戰略合作關系、參與國際標準制定等方式，格力正逐步提升全球品牌影響力。例如，2024年，格力在匈牙利、波蘭、羅馬尼亞等家用空調市場占有率均為第一，且在其他多個歐洲國家市場的占有率也名列前茅。另外，在西班牙、意大利等市場，近年來格力空調銷量連續高速增長。在滿足本地化需求方面，針對不同國家和地區的氣候特點、用戶需求以及能源標準，格力進行定制研發。

拓展生態，堅持以創新博得市場先機

2026冷年已經開啟，消費者對生活品質的要求不斷提高，對空調產品的健康、舒適、智能以及節能等功能的需求也將隨之增強。格力空調有關負責人認為，唯有保持創新熱情且不斷開拓市場，才能在市場競爭中立于不敗之地。

在產品創新方面，格力將持續加大研發投入，推出更多具有前瞻性的創新產品。在市場戰略上，格力將進一步深化“董明珠健康家”建設，加強線上線下渠道的融合，提升渠道效率，更加精準地觸達消費者。值得一提的是，截至目前，董明珠健康家已完成或正在建設中的門店超過800家。

除此之外，格力近期還重磅推出了9款創新產品，覆蓋空氣健康、用水健康、洗護健康、膳食健康等領域，展現格力在全屋智能家電領域的最新研發成果。

以空調為例，格力光伏家用空調可以直接利用太陽能運行，光伏+電網雙路供電設計實現能源的無縫切換，確保全天候穩定使用。用戶可以通過APP實時查看發電量、用電量和節省費用等數據。

不僅如此，格力對于其暢銷的老款機型，也在不斷進行創新。例如，冷靜王系列空調自1995年誕生以來，是格力唯一名稱延續至今的王牌產品。多年來，格力對冷靜王進行持續的升級和迭代，目前全新推出代表行業前沿水平的“AI冷靜王”空調，搭載了格力自主研發的AI節能芯片，擁有國際領先認證和136項專利技術，能夠實現開機即省電，全年可節省13.6%的能耗，而且會在使用過程中不斷學習用戶習慣，實現“越用越省電”的智能效果。

格力空調的核心技術還實現了跨界應用。據介紹，全新發布的如悅熱泵洗烘一體機搭載的1Hz低頻轉矩控制技術和高效銅管換熱器，源自格力空調的核心科技，可實現37℃體感柔烘不傷衣。

在智能化、健康化和綠色低碳的消費趨勢下，格力電器正積極拓展生態，通過跨界合作與技術創新，不僅為消費者提供全屋好空氣，也為消費者提供全屋智能家電解決方案，更要為中國制造在“十五五”提供最佳的發展案例。