近幾年，中國電熱水器行業面臨前所未有的挑戰——市場增長乏力、價格戰愈演愈烈、利潤空間嚴重壓縮，整個行業仿佛陷入了一個難以掙脫的泥沼。即便在國家以舊換新政策的刺激下，電熱水器市場依然未能如預期般復蘇。

2025年上半年，中國電熱水器市場規模依然呈現下滑態勢，與其他享受補貼而實現增長的家電品類形成鮮明對比。

在此背景下，行業內卷進一步加劇，并在今年“618”達到前所未有的程度，產品價格再度探底，整個產業鏈都深陷困境。這不禁令人疑惑，電熱水器行業該何去何從？

市場持續低迷，以舊換新難挽頹勢

近年來，受房地產市場下行、消費者需求趨于飽和等因素影響，電熱水器從增量市場逐步過渡到存量市場，整體需求量呈下降趨勢。奧維云網（AVC）推總數據顯示，2025年1~6月，電熱水器零售額同比下降1.0%。

電熱水器市場的頹勢，與其他家電品類在以舊換新政策下的增長態勢形成強烈反差。自以舊換新政策實施以來，彩電、空調、冰箱等多數家電品類的市場規模均實現不同程度的增長，電熱水器卻成為一個例外。究其原因，主要有3個方面：第一，熱水器保有量較高，換新周期長導致換新需求不高；第二，消費者對電熱水器的認知更多是“低價剛需”，對于熱水的體驗升級屬性缺少認知與體驗；第三，價格內卷導致電熱水器產品單價相對較低，線上平均價格在千元左右，即便享受政策補貼，對消費者的吸引力依然有限。

另外，電熱水器在中國家用熱水器市場的電燃之爭中落于下風，遲遲未能拿回主動權。萬和有關負責人認為，燃氣熱水器憑借加熱快、節能等優勢持續搶占市場份額，也在一定程度上影響了電熱水器市場的增長。

價格戰再升級，產業鏈深陷困境

在市場需求持續低迷的情況下，電熱水器企業為了爭奪有限的市場份額，陷入瘋狂的價格戰。這種惡性競爭導致電熱水器產品價格不斷下探，企業利潤空間被嚴重壓縮。奧維云網（AVC）監測數據顯示，2025年1~5月，電熱水器線上市場均價為934元，同比下降6.98%。

電熱水器的價格戰，在今年“618”期間創下“新記錄”。據多家企業反饋，今年“618”期間，有頭部品牌的電熱水器以舊換新國補后到手價已經低至300元，這款產品甚至成為促銷期的爆款產品。“即使電熱水器價格戰已經打了好幾年，但之前我們也從沒想過價格戰會激烈到如此地步。”某業內人士直言，即便是擁有產業鏈和成本優勢的頭部企業，想要把成本控制在300元的價格也是極其困難的。

據《電器》記者了解，目前電熱水器行業價格戰呈現出3個新特點。第一，從短期促銷轉向長期低價策略。以往的價格戰多集中在電商大促期間，但如今部分品牌已將低價作為長期市場策略，導致行業整體利潤持續下滑。第二，從單一價格競爭轉向“全維度內卷”。部分品牌推出“偽創新”功能，但實際用戶體驗并未顯著提升。第三，從國內市場蔓延至海外市場。由于內需疲軟，部分企業加速出海，但部分區域市場也開始出現低價競爭，影響中國品牌的高端化進程。

價格戰愈演愈烈，不僅損害企業利益，還對整個行業的健康發展造成負面影響。

首先，過度競爭會擠壓研發投入，延緩技術創新。“一方面，價格戰導致企業利潤下滑，部分中小企業被迫削減研發預算，甚至暫停新技術開發；另一方面，行業整體創新節奏放緩，目前電熱水器市場鮮有突破性技術，燃氣熱水器則在零冷水、AI恒溫等領域持續迭代。”萬和有關負責人坦言。

其次，削弱品牌溢價能力，損害行業形象。長期低價策略讓消費者形成“電熱水器=低端產品”的認知，不利于行業向高端化、智能化轉型。同時，部分品牌為降低成本，采用低質零部件，導致產品故障率上升，影響消費者對電熱水器的認可度。萬和有關負責人說：“目前，電熱水器市場60L容量產品占比超過70%，功能趨同，導致企業陷入低價競爭。價格戰削弱企業研發投入能力，延緩技術創新，降低消費者對電熱水器的高端化認知。”

再次，擾亂渠道生態，影響終端服務體驗。《電器》記者了解到，線上渠道的低價競爭，導致線下經銷商利潤受損，部分實體店被迫退出市場。安裝、售后等服務環節被壓縮，消費者體驗下降，進一步抑制換新需求。

同時，為了應對成本壓力，部分大企業開始要求上游零部件企業降價。這使得上游企業的利潤空間受到嚴重壓縮，經營難度加大。有企業反映，由于市場不好做，他們已經從以前每年一周的生產假期，變成今年的兩周假，生產經營面臨前所未有的挑戰。整個產業鏈在價格戰的漩渦中越陷越深，形成一種惡性循環。

尋找新增長點，前路在何方？

“年年難過年年年過。”乾銘有關負責人指出，面對當前的困境，電熱水器行業迫切需要擺脫價格戰的泥潭，尋找新的增長點，實現可持續發展。

技術創新是推動行業發展的核心動力。電熱水器企業應加大在研發方面的投入，聚焦健康、智能化以及提高用戶體驗等方面。電熱水器因儲水式產品特性，對用水健康提出一定要求。因此，各企業積極發力健康，通過不同的技術路徑實現健康沐浴。近年來，活水洗浴、礦物質洗浴、美膚洗、桃花洗等健康類產品層出不窮。

美的有關負責人表示，這些產品通常通過添加過濾裝置、抗菌材料等手段來改善水質。然而，這些解決方案多為被動型，用戶無法直觀地感知水質的改善效果。如何將隱性的技術優勢轉化為用戶可感知的價值，成為行業面臨的一大挑戰。

同時，多位企業負責人均向《電器》記者表示，電熱水器安全閥滴水已經成為行業中用戶投訴最多的問題。安全閥是為了防止電熱水器加熱時內膽壓力過大，通過滴水閥小量排水來降低壓力。萬和有關負責人認為，這本來是一個保護內膽的設計，現在卻成為用戶的痛點。

對于這一痛點，企業應該兩手抓去解決。一方面，企業應通過科普和宣傳，教育消費者安全閥的原理和滴水屬于正常現象；另一方面，企業也應該嘗試進行產品優化，徹底解決安全閥滴水問題。

隨著消費者生活水平的提高和消費觀念的轉變，消費者對電熱水器產品的品質和功能有了更高的要求。企業應抓住這一市場機遇，發力中高端市場，通過推出高品質、高性能、高附加值的產品，提升品牌形象和產品利潤率。例如，針對追求高品質生活的消費者，推出具有健康殺菌功能、大容量、超薄設計等特點的高端電熱水器產品。不過，某頭部品牌負責人向《電器》記者透露，目前，電熱水器高端產品的市場表現也并未達到行業預期，盡管規模有所增長，但體量依然不大。他認為，一方面，目前高端產品更多是技術升級，但產品并沒真正吸引到消費者，更別提讓他們產生更新換舊的想法；另一方面，電熱水器高端產品同質化也很嚴重，導致高端換新動力不足。

與競爭激烈的國內市場相比，海外市場對電熱水器的需求呈現增長態勢，尤其是“一帶一路”沿線國家和地區。海關總署數據顯示，2024年，中國電熱水器出口量為1870.24萬臺，同比增長39.45%；出口額為6.2億美元，同比增長4.97%，出口額前20國家中增長超過20%以上國家有阿拉伯聯合酋長國、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、荷蘭等國家。電熱水器企業應積極拓展海外市場，利用自身的成本優勢和產品優勢，參與國際競爭。

據萬和有關負責人介紹，依托“一帶一路”沿線國家基礎設施升級與消費升級的雙重紅利，萬和電氣逐步構建國際化體系能力，在泰國、埃及等地建立生產基地。其中，埃及的地理位置非常優越，可以輻射歐洲、亞洲、非洲3個大陸，同時與全球主要經濟體都有著比較優惠的貿易協定。選擇泰國，主要是因為中泰之間關系比較穩固，泰國近年來也承接了較多的電器產能轉移，相關產業鏈配套不斷得到完善。此外，從泰國出口產品到歐美，為萬和規避國際貿易爭端和國際貿易風險有幫助。

某代工企業負責人建議，在拓展海外市場的過程中，企業需要深入了解目標市場的消費需求、文化習慣、法律法規等，針對性地進行產品研發和市場推廣，提高產品的適應性和市場占有率。格美淇有關負責人則表示，“籃子不要放在一個雞蛋里”，在國際形勢不確定的當下，布局海外市場時不要只集中在一兩個國家，減少風險。

當前，電熱水器行業迎來行業發展關鍵時期，市場的持續低迷和行業的瘋狂內卷給企業帶來巨大的挑戰。“現在行業確實難，我們也看不清前路到底在哪里。”某業內人士表示，“我們也不敢確定，通過技術創新驅動產品升級、發力中高端市場、拓展海外市場、加強行業自律等一系列措施，電熱水器行業能否擺脫當前的困境，實現破局重生。但我們總要嘗試一下。”他表示，在這個過程中，企業需要堅定信心，勇于創新，積極適應市場變化，以更加開放的姿態參與市場競爭。或許，在不斷探索和實踐的過程中，電熱水器行業就找到了最優解的破局之法。