啟動器、保護器（以下簡稱兩器）是壓縮機的關鍵部件，大多數壓縮機制造廠不生產兩器，而是根據需求從市場采購。冰箱、空調，以及冷柜、飲水機等用到壓縮機的家用電器，曾經給兩器生產企業撐起一片數以億計的龐大市場，兩器配套產業也因此得以蓬勃發展。
然而，常年保持穩定增長的局面或許即將被打破，兩器生產企業正在面臨家電產品變頻化帶來的強烈沖擊。一位業內人士在接受《電器》記者采訪時說，“冰箱行業變頻機型產銷量近兩年都維持兩位數的增長，在冰箱總體銷量增速放緩的前提下，變頻機型銷量的不斷增長意味著定速機型的市場份額正在被蠶食。在空調行業，前兩年變頻和定速機型的比例變化不大，但隨著2020年7月GB 21455-2019《房間空氣調節器能效限定值及能效等級》標準的實施，變頻壓縮機勢必加快替代定速的步伐。”事實上，家電產品變頻化對兩器生產企業來說，是沉重的打擊，變頻壓縮機通過變頻控制器實現系統保護，傳統的兩器配套解決方案將面臨被替代。

主流品牌穩住陣腳保業績
盡管市場需求變化傳遞出的信息并不“友好”，但經過多年“大浪淘沙”，兩器行業品牌集中度進一步提升，《電器》記者進行專題采訪過程中，天銀、星帥爾、森薩塔、蘭溪越強等兩器生產企業均表示，2019年兩器營銷保持穩步增長。
分析增長原因，森薩塔有關負責人表示，2019年，冰箱壓縮機市場整體表現好于預期。其中內銷市場微增，主要增長點在變頻壓縮機。出口市場有較大增長，主要得益于國內壓縮機廠進一步蠶食日韓系壓縮機在東南亞的市場份額，并進一步加大在北美市場的拓展力度。冰箱壓縮機全年平均增速大概在5%左右。得益于在海外市場的品牌認知度以及穩定的產品品質，森薩塔全年銷售額增長領先于市場增速。
2019年，天銀機電銷售保護器超過3000萬只，啟動器超過4500萬只，與2018年相比，實現增長15%。常熟市天銀機電股份有限公司總經理趙云文表示，家電產品變頻化，整機市場對兩器的需求在萎縮，但天銀機電實現了快速增長，主要有三個方面的原因。“第一，在兩器生產領域，歐洲有些相關工廠關停，釋放出一些市場份額，天銀機電抓住機會，接手了不少訂單。第二，天銀機電不斷進行技術調整，市場上需要價格最便宜、性能更完美、質量最好的兩器，而我們都做到了。更重要的是第三點，天銀機電穩步推進新品研發推廣工作，能夠不斷拿出更好的產品滿足市場需求。”他介紹說。
蘭溪越強電器有限公司主要從事兩器的研發、生產，兩器業務在整體業務中的占比為95%。2019年，越強公司空調壓縮機用保護器，冰箱壓縮機用啟動器、保護器，除濕機壓縮機用保護器等各類產品總銷量為4500萬只，與2018年相比，總銷量增長8%。

強化特色求發展
構造簡單、技術成熟，尷尬的是，兩器產品升級實在是沒有留給生產企業太多發揮空間。兩器真的沒有技術突破的可能了嗎？面對這個問題，趙云文的回答是否定的。他說：“盡管比較困難，兩器還是不時會有一些技術突破的，天銀機電積累了近30年的兩器生產經驗，與壓縮機廠、整機廠緊密溝通，更了解市場需求，一直在深度挖掘協助整機制造提升產品性能的可能，小小的兩器，不搞技術革新也是堅持不下去的。”
與國內競爭對手相比，森薩塔主要優勢在于產品的可靠性和一致性，因此在日韓市場和歐美市場，森薩塔都占有較高的份額。但中國廠家更看重成本，森薩塔一直在努力推出一些降成本的產品來應對中國客戶的需求。據了解，2020年，森薩塔將保持在出口市場上的優勢，同時積極參國內市場的競爭。此外，針對家電產品變頻化趨勢，森薩塔正在與壓縮機廠一起加強變頻壓縮機保護器的設計與推廣，在變頻壓縮機上尋找新的應用場景。
“目前，國內外做兩器的廠家并不多，國內上規模的廠家更加屈指可數，蘭溪越強專業生產兩器是在1986年，是國內最早生產兩器的廠家，目前在行業中可以排在前三位。蘭溪越強在技術力量、公司規模、產品質量、產品價格等多方面都具有明顯優勢。”蘭溪越強電器有限公司總經理朱曉音介紹說，“近年來，整機制造層面的競爭日益增大，價格戰時有發生，對上游供應商影響很大。在這樣的環境下，蘭溪越強除了要保證產品的性能、品質，還要加強服務意識，在價格上更要進一步讓利。技術方面，蘭溪越強從產品性能、結構上進行優化，創造出符合用戶需求的新一代產品。在完善生產工藝過程中，蘭溪越強加大自動化設備的投入，實現從人工到機械自動化的過渡，節約人工成本的同時做到保質保量。”盡管兩器行業對未來市場前景普遍心存擔憂，蘭溪越強卻依然給自己制定了2020年實現銷售額增長20%的目標。