2019年8月，忙碌了一年的空調(diào)行業(yè)在市場的低迷中進入了新一年的淡季。在過去一年仍然逆勢取得增長的奧克斯空調(diào)，并沒有按照中國市場的規(guī)律而休息——一個已經(jīng)開啟國際化戰(zhàn)略的企業(yè)，中國市場的傳統(tǒng)時間表已經(jīng)不再適用了。

8月24日，在酷熱的泰國，奧克斯舉辦了火熱的經(jīng)銷商大會，同時也讓全球的經(jīng)銷商一起見證了奧克斯泰國工廠的結(jié)頂儀式。

今年年底，奧克斯泰國工廠將正式投產(chǎn)，奧克斯也由此正式成為中國空調(diào)國際化品牌的一員。

從2012年互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型至今，奧克斯在國內(nèi)市場取得長足進步，不僅位列行業(yè)前三，更以“互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)”模式開啟了空調(diào)行業(yè)的渠道變革浪潮。如今奧克斯將觸角伸向海外，全面開啟國際化戰(zhàn)略，是否也會把創(chuàng)新的經(jīng)營模式帶到海外，進而轉(zhuǎn)變中國制造在海外市場的運行理念？

01 全面開啟國際化戰(zhàn)略

能夠讓奧克斯空調(diào)在泰國建廠，泰國前副總理、泰中羅勇工業(yè)園區(qū)董事長Pol.Gen.Chidchai Vanasatidya警上將表示，奧克斯空調(diào)作為中國空調(diào)的領(lǐng)導品牌，在中國的實力舉足輕重，我們相信奧克斯的加入將會為泰國的空調(diào)行業(yè)帶來全新的活力，我們也希望像奧克斯這樣實力雄厚的企業(yè)落戶在羅勇。

對包括這位泰國前副總理在內(nèi)的許多泰國政商界人士來說，奧克斯的到來將吸引更多的中國工廠前來當?shù)赝顿Y建廠，比如為奧克斯空調(diào)配套的眾多上游零部件公司、寧波的制造企業(yè)。

而對奧克斯來說，將空調(diào)業(yè)務(wù)的第一個海外制造基地放在泰國，則是結(jié)結(jié)實實邁出了空調(diào)產(chǎn)業(yè)國際化的步伐，結(jié)合3月新建立的奧克斯空調(diào)日本研發(fā)中心，奧克斯已經(jīng)初步構(gòu)建了國際化戰(zhàn)略的第一步。

結(jié)頂儀式上，奧克斯集團董事長鄭堅江說，泰國作為“一帶一路”的戰(zhàn)略要地，是東盟物流、貿(mào)易和金融中心，也是東盟市場與中國之間天然的橋梁，更是亞洲通向歐洲、美洲的樞紐。隨著“一帶一路”的不斷深化，為中泰兩國經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的發(fā)展帶來了新的機遇和更廣闊的空間。奧克斯積極響應國家“一帶一路”倡議，總投資15億元建設(shè)首個空調(diào)海外制造基地，布局國際化戰(zhàn)略，助力行業(yè)品質(zhì)升級，為全球用戶打造更具創(chuàng)新性的精品空調(diào)。在深耕全球化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的發(fā)展道路上，奧克斯愿與全球的經(jīng)銷商共謀發(fā)展，為全球用戶及消費者創(chuàng)造更大的價值，最終實現(xiàn)多方共贏的美好愿景。

讓我來解讀得直白一些：泰國基地將成為奧克斯空調(diào)全面國際化的起點，而海外市場將是構(gòu)成奧克斯2022年銷量達到5500萬臺的重要組成部分。

從此，海外市場對奧克斯來說已不再是單純的出口貿(mào)易，而是全球工業(yè)和品牌體系的一部分。

02 出口業(yè)務(wù)重構(gòu)，泰國堡壘

奧克斯家電進出口公司執(zhí)行副總裁張學權(quán)在泰國講了一組數(shù)字：奧克斯空調(diào)目前遠銷全球100多個國家和地區(qū)，其中，16個出口國家第一，65個出口國家前三，連續(xù)5年增長率第一。去年，奧克斯空調(diào)海外市場銷量超500萬套。

以上，全部是出口貿(mào)易的直接計算，而泰國制造基地的建立，將打破奧克斯現(xiàn)有的出口業(yè)務(wù)體系，重新建立起一個“海外制造、流通”+“國內(nèi)制造、出口”的全球體系。而泰國，將成為這個新體系中的“橋頭堡”。
按照官方通報，泰國是奧克斯集團繼巴西、印尼后的第三個海外制造基地，依托泰國得天獨厚的地理優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，奧克斯將致力于把泰國基地建設(shè)成為世界領(lǐng)先的集生產(chǎn)、銷售于一體的智能空調(diào)制造基地。

之所以將泰國稱為奧克斯空調(diào)在海外的橋頭堡和第一站，源于其在市場資源、交通便利性等多方面考量。與歐美市場相比，東南亞在地理位置上距離中國更近，擁有巨大的交通運輸優(yōu)勢。奧克斯選擇在該地建廠，其產(chǎn)品不僅能夠銷往本地市場，同時可以輻射至印度、巴基斯坦、中東等周邊國家，形成區(qū)域市場的精耕細作。

據(jù)了解，奧克斯泰國制造基地總投資15億元，規(guī)劃年產(chǎn)能300萬套智能空調(diào)。其中，一期投資6億元，占地170畝，建筑面積約10萬平方米，規(guī)劃年產(chǎn)能110萬套智能空調(diào)，打造行業(yè)先進智能工廠，自動化、信息化全覆蓋，實現(xiàn)生產(chǎn)倉儲一體化，效率和交期再突破，致力成為行業(yè)智能化新標桿。竣工投產(chǎn)后的泰國工廠將在智能化設(shè)備、自動化生產(chǎn)、IT化管理、數(shù)字化決策和立體化物流五大方面進行全方位升級，人均產(chǎn)能將提高30%，產(chǎn)品交期縮短30%。

奧克斯方面表示，奧克斯在泰國建立空調(diào)制造基地，標志著奧克斯已經(jīng)在東南亞空調(diào)市場占據(jù)先機，也釋放出中國家電全球化經(jīng)營變革的新信號——從最初的代工能力輸出，向制造能力、創(chuàng)新能力持續(xù)輸出的跨越。

03 試水東南亞，為下一階段作準備

對奧克斯來說，泰國工廠這個海外市場的“橋頭堡”承擔的使命絕不僅僅是一個制造基地。對志在全球化布局的奧克斯來說，空調(diào)產(chǎn)品的制造、研發(fā)、銷售在海外單獨運營將面臨怎樣的挑戰(zhàn)？在面對與中國本土有著巨大文化差異、經(jīng)濟差異甚至是意識形態(tài)差異的海外工廠，如何運營？在一個富有市場需求資源但市場環(huán)境與國內(nèi)截然不同的區(qū)域，如何將創(chuàng)新成功輸出？

奧克斯方面表示，以“一帶一路”國家倡議為契機，借助泰國本地優(yōu)勢資源，依托奧克斯強大的技術(shù)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢，加快推進國際化、互聯(lián)網(wǎng)智能化戰(zhàn)略，將泰國工廠建設(shè)成為世界先進、泰國領(lǐng)先的集生產(chǎn)、銷售于一體的智能空調(diào)制造基地，從而實現(xiàn)“本土化制造、營銷”的多位一體國際化運營，為東南亞乃至全球更多消費者帶去更多品質(zhì)更好、價格更優(yōu)、服務(wù)更全的產(chǎn)品。

本地制造、營銷及智能化創(chuàng)新均集中在泰國基地，因此，奧克斯今后在泰國能否取得成功，將對其國際化戰(zhàn)略產(chǎn)生深遠影響。試水東南亞市場，成為奧克斯空調(diào)籌劃全球市場下一階段的重要一步。

那么，泰國及東南亞的情況如何？目前，東南亞地區(qū)包括泰國在內(nèi)共11個國家，總?cè)丝诩s6.42億。龐大的人口意味著龐大的消費人口基數(shù)，且處在熱帶對于空調(diào)需求量大。其中，泰國空調(diào)在東南亞空調(diào)的市場占有率是20%，是東南亞第二大空調(diào)市場，同時也是世界第二大空調(diào)生產(chǎn)和出口國，僅次于中國。

換言之，泰國及東南亞有著豐富的市場需求資源，同時也有一定數(shù)量的空調(diào)制造商盤踞。奧克斯需要對整個東南亞乃至全球的經(jīng)銷商展示，其在泰國的制造優(yōu)勢。

從目前看，在建廠速度上奧克斯足夠快。此次泰國制造基地項目從拿地到投產(chǎn)歷時僅短短14個月時間。

奧克斯方面表示，隨著泰國制造基地的建成，未來將以更好的產(chǎn)品品質(zhì)和交期，以更低的貿(mào)易風險，更穩(wěn)定的成本控制，更高效的庫存周轉(zhuǎn)能力，更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)能力，實現(xiàn)利益最大化，全面助力全球客戶快速成長。

8月24日下午，奧克斯“一帶一路戰(zhàn)略合作伙伴大會”正式召開，東盟、亞太、中東、美洲等全球100多個國家和地區(qū)的300余名經(jīng)銷商和供應商參加大會。在大會上，奧克斯展示了其近年來在空調(diào)行業(yè)取得的優(yōu)異成績、全球的產(chǎn)業(yè)協(xié)同和互聯(lián)網(wǎng)直賣開啟的渠道變革。

一帶一路的戰(zhàn)略合作伙伴，是不是也能來一場互聯(lián)網(wǎng)直賣的新模式，這需要奧克斯在海外市場的努力。

04 研發(fā)與制造海外協(xié)同，建立全球體系

在奧克斯泰國工廠結(jié)頂?shù)臅r候，中國國內(nèi)的空調(diào)市場已經(jīng)進入新冷年的淡季。而在過去一年中國空調(diào)市場巨大的壓力下，奧克斯空調(diào)仍然成為極少數(shù)逆勢增長的品牌之一。這為奧克斯全面布局海外市場提供了充足的底氣。

奧克斯家電事業(yè)部總裁冷泠稱，奧克斯空調(diào)連續(xù)3年內(nèi)外銷增長率第一，2018年線上銷量第一，增長率第一，好評率第一，是名副其實的互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)第一品牌。并成為了中國行業(yè)唯一一家5次榮獲 “品質(zhì)標桿”獎的企業(yè)，更是行業(yè)內(nèi)唯一推行“使用60天無理由退貨”的空調(diào)品牌。這正是好品質(zhì)、有底氣的最好見證。近年來，依托奧克斯全球5大研發(fā)中心和10大制造基地的“雙重優(yōu)勢”，奧克斯開創(chuàng)了全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系，賦能全球商業(yè)合作伙伴，以更好的技術(shù)、更高的品質(zhì)，滿足全球用戶的需求。

據(jù)了解，奧克斯近幾年轉(zhuǎn)型發(fā)力研發(fā)和制造，近三年來品質(zhì)創(chuàng)新累計投入超30億，獲得專利達5437項。今年3月，奧克斯在日本設(shè)立研發(fā)中心，堅持“高標準、高要求、鑄就精品”的原則，持續(xù)引領(lǐng)奧克斯技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)升級的不斷突破，打造世界一流的空調(diào)技術(shù)研發(fā)基地。

國際化戰(zhàn)略布局以研發(fā)先行、制造跟進、營銷創(chuàng)新的步驟，奧克斯空調(diào)的全球化部署已經(jīng)逐步顯示出體系的框架。

值得一提的是，由于日本空調(diào)企業(yè)早年間均在泰國有所部署，日本體系的研發(fā)資源在東南亞更加豐富，而奧克斯日本研發(fā)中心則充分利用日本的研發(fā)環(huán)境，能夠最大限度地給予泰國工廠研發(fā)支持。奧克斯在海外布局的第一個空調(diào)研發(fā)中心和第一個制造基地，就產(chǎn)生了協(xié)同效應，這種體系內(nèi)的協(xié)同將會為奧克斯國內(nèi)+海外的國際化戰(zhàn)略提供支撐。

奧克斯方面表示，“國際化”是奧克斯面向世界，布局全球的重要戰(zhàn)略，成立泰國制造基地是奧克斯積極響應國家號召，踐行“一帶一路”倡議，加快推進“國際化”戰(zhàn)略的重要舉措，也是中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展進程的必經(jīng)之路。讓東南亞乃至全球用戶和消費者用上“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的精品空調(diào)，讓空調(diào)智能制造能力不斷向國際化靠攏，奧克斯一直在路上，不斷用創(chuàng)新打造“中國智造”新名片，用實力傳遞奧克斯新理念，向世界展現(xiàn)“中國智造”的雄厚實力。