回顧空氣源熱泵誕生以來的關鍵發展期，一是節能產品惠民工程將空氣源熱泵熱水器納入節能補貼名單，大大提升了其在長江以南區域的市場認知度；二是2016年在北方地區實施的“煤改電”政策，極大地促進了各個企業對空氣源熱泵產品和技術的投入。進入2018年，“煤改電”政策支持力度大不如前，家用空氣源熱泵采暖行業從高速增長的“神壇”墜入急需政策刺激的被動局面。同時，在零售市場萎縮、熱水器各品類競爭加劇的背景下，空氣源熱泵熱水器市場發展放緩。2019年，這一行業局勢依然無法扭轉。空氣源熱泵企業未來該何去何從？《電器》記者通過多方了解，不管熱水和采暖，工程市場都是企業當下布局的重點。

熱水：精裝修渠道份額提升
2018年空氣源熱泵熱水器市場止跌回升，以微增1.6%收官。2019年到目前為止，空氣源熱泵熱水器延續了上一年的發展態勢，精裝修市場份額擴大，零售市場萎縮，預計總體市場規模將出現萎縮。產業在線數據顯示，2019年上半年，家用空氣源熱泵熱水器銷售額為18.1億元，同比下降4.1%；銷量為43.8萬臺，同比下降3.5%。
碧淶市場策劃總監陳澤分析稱：“這是因為整個行業集中度提升，格力、美的、海爾三家已經占據約80%的市場份額，很多其他專業做空氣源熱泵熱水器的品牌，如中廣歐特思、紐恩泰等，市場份額進一步萎縮，正逐步退出這一市場，僅剩下諸如芬尼克茲、碧淶等走差異化路線的品牌。另外，家用空氣源熱泵熱水器現在基本以精裝修房項目配套為主，零售專賣店數量大幅減少。”在他看來，目前空氣源熱泵熱水器在精裝修房地產項目的市場份額已經超過50%，而在零售渠道銷售的產品份額已經不足一半。
在如此不容樂觀的態勢下，頭部企業繼續發揮自己的優勢，規模相對較小的企業則以差異化路線或者在渠道上發力提升競爭力。
作為空氣源熱泵熱水器頭部企業，海爾在獲得50%的線下市場份額和45%的線上市場份額之后，更加注重技術創新和北方市場的拓展。海爾有關負責人介紹稱：“海爾空氣源熱泵熱水器目前在重點研究適合一二級市場要求的小體積、大水量、能夠靈活安裝的產品，該產品不久將與用戶見面。從區域來看，目前海爾空氣源熱泵熱水器的主要銷售區域為南方市場，主要銷往浙江、湖南、廣東、江西、福建、云南、貴州等地區，浙江以精裝房配套為主，其他地區以渠道零售為主，今后海爾將延續‘兩高、兩低’（高能效、高水溫、低噪聲、低環溫）的戰略布局，重點發力北方市場，向區域要增量。”
以芬尼克茲為代表的專業空氣源熱泵熱水器企業靠差異化制勝。芬尼克茲有關負責人表示，以零售市場為主的芬尼克茲空氣源熱泵熱水器定位中高端市場，整體式產品在業內市場占比位居第一。此外，芬尼克茲空氣源熱泵熱水器是“芬尼舒適家”的重要一環。“今后，我們將以整體的舒適家概念輸出空氣源熱泵熱水器產品。”芬尼克茲能源總經理張靖說。
萬家樂通過探索空氣源熱泵熱水器渠道發展新路徑，實現逆勢增長。據萬家樂有關負責人介紹，萬家樂空氣源熱泵熱水器的銷售主要集中在廣東、浙江、湖南、江西、廣西等華南地區。目前廣東地區實現全面鋪開，浙江、江西得益于精裝房房產配套，工程配套獲得良好發展。華南依然憑借萬家樂優勢渠道，獲得一席之地。為了提升在行業的競爭力，萬家樂將搭建服務平臺，積極探索燃氣熱水器、電熱水器、燃氣壁掛爐、空調、熱風機與空氣源熱泵熱水器的聯供，不斷豐富空氣能——別墅大宅專用高端熱水的品類定位，同時借助熱水渠道迅速拓展終端，不斷提升空氣源熱泵熱水器的市場規模。基于這樣的戰略布局，萬家樂空氣源熱泵熱水器在蟄伏了1年后，銷量出現逆勢上揚，同比增長95%。

采暖：向商用熱泵傾斜，南方市場受到關注
空氣源熱泵中的另一重要應用——采暖，直接受益于北方“煤改電”政策。在2016和2017年迎來爆發式增長之后，家用空氣源熱泵2018年因政策力度減弱而銷量下滑。進入2019年，政策力度依然延續2018年態勢，空氣源熱泵采暖整體市場從靠政策驅動轉向由市場驅動的特點將更加明顯。
“‘煤改電’政策雖然在短時間內可以促進行業資源的傾斜和發展方向，但空氣源熱泵行業的發展終歸要回歸市場驅動。”海爾有關負責人認為，“政府補貼只是為空氣源熱泵開了一個頭，伴隨資源整合、消費者的認知提高，在使用體驗好的前提下，就會形成口碑傳播，主動選擇和購買清潔采暖產品。家用空氣源熱泵對于‘煤改電’政策的依賴度比較高，伴隨著北京和天津的改造完成，將率先回歸到正常的零售市場發展軌道上。”
格力有關負責人坦言：“雖然‘煤改電’政策支持力度減弱，但是采用更節能的采暖方式的趨勢不會改變。”
家用空氣源熱泵在采暖市場銷量下滑的一個重要原因，是空氣源熱泵熱風機的大規模應用。艾默生有關負責人說：“現在，在家用采暖領域，空氣源熱泵熱風機憑借價格優勢占據相當大的市場份額。”產業在線數據顯示，2019年上半年，空氣源熱風機銷量為20.0萬臺，同比增長300%，銷售額為6.1億元，同比增長268.5%。率先推出空氣源熱泵熱風機的格力，目前所有的熱泵產品銷量中，熱風機銷量位列第一，空氣源熱泵戶式水機銷量下降為第三。
與家用空氣源熱泵進入后“煤改電”時代銷量下滑相對應的是，雖然政策力度減弱，但是由于前期“煤改電”政策促進消費者對于空氣源熱泵節能性的認知度提升，再加上商用空氣源熱泵的需求不斷提升，商用空氣源熱泵采暖市場并沒有像家用空氣源熱泵采暖市場那般不振，反而迎來很好的發展契機。產業在線數據顯示，2019年上半年，商用熱泵采暖設備銷售額為2.2億元，同比增長23.6%；銷量為0.7萬臺，同比增長18.6%。
在這樣的態勢下，很多原來做家用空氣源熱泵的企業，諸如格力、海爾、芬尼克茲、江森自控、麥克維爾等將更多精力放到商用空氣源熱泵領域。以格力為例，不僅把商用空氣源熱泵作為重要拓展方向，還把商用空氣源熱泵進行了細化和分類，如小區、衛生所、行政單位、農業養殖等，然后為每個應用領域提供定制化的解決方案，各個擊破。針對以小區為單元的集中供暖需求，江森自控推出的約克新一代模塊式超低溫強熱型空氣源熱泵機組YCAE-Pro系列，其單機供熱能力達到150kW，在-30℃的超低溫環境中仍然能實現62℃的出水溫度，更加舒適的采暖體驗可以滿足京津冀和山東等北方寒冷地區的小區集中供暖需求。
需要注意的是，北方供暖產品的重心正逐漸從北京向周邊地區擴散，北方戶式采暖市場多變的形勢發展使得不少空氣源熱泵企業提前布局南方采暖市場，以搶占市場先機。另外，人們生活水平的日益提升，讓越來越多的南方地區居民關注并在意舒適化的取暖方式。因此，面向長江沿線的南方市場推出的“空調+地暖”的兩聯供機型以及“空調+地暖+熱水”的三聯供產品，也成為各個企業努力拓展的產品。
陳澤明確表示，無論兩聯供還是三聯供產品，都是碧淶接下來要布局的重點。海爾空氣能一直非常看好并重視南方采暖市場。南方采暖市場對于空氣源熱泵產品的需求非常大，海爾空氣能目前正在根據市場需求優先級規劃下一代產品。
格力針對南方市場，正在做技術儲備。格力認為，滿足長江流域的供暖需求，不單單是兩聯供或三聯供產品，具有化霜功能的空氣源熱泵熱風機也將有很好的發展前景。“另外，應對南方采暖需求，兩聯供或三聯供產品還存在需要改進的技術點，我們正在做相關的研究，很快也會推出相應的產品。”格力有關負責人說。
芬尼克茲最新推出的麒麟HP系列超寬幅變頻兩聯供則不只局限于南方市場，北方市場也可適用，應用范圍更廣。據了解，該系列產品采用高端進口核心部件及多項先進技術，制冷、制熱及熱水均為實現能效1級，更加節能環保。