恩格爾（ENGEL）集團是全球知名的注塑機生產商及系統供應商，一直努力實踐中國市場產品組合的多元化。得益于恩格爾強大的技術實力和在中國市場廣泛的營銷網絡，恩格爾集團成員贏泰（WINTEC）在中國市場發展快速，特別是在家電領域的發展更是可圈可點。CHINAPLAS 2019上，贏泰通過一臺液壓注塑機及一臺全電動注塑機展示其先進和可靠的注塑解決方案令人印象深刻。7月12日，《電器》記者采訪了贏泰有關負責人，全面了解贏泰的技術實力、2019年在家電領域取得的突破以及未來的布局重點。

關注中國家電市場
贏泰從2014年開始在常州生產注塑機，面向亞洲、美洲以及中東地區和俄羅斯市場，2018年亞洲市場增長態勢良好，這也成為贏泰重點關注該市場的原因。
顯而易見，贏泰非常倚重中國市場，尤其是中國家電市場。贏泰銷售及售后服務總裁Michael Feltes說：“家電行業對我們來說非常重要。目前，我們的注塑機除了針對汽車行業，還應用于家電領域，譬如洗衣機、冰箱、空調、咖啡機、吸塵器、電視機等產品。通過對效率、質量及能效的關注，贏泰能更好地迎合家電、汽車、技術模具等行業客戶標準件的生產應用要求。中國是世界上最大的家電生產制造基地，這個市場對我們尤其重要。”
作為恩格爾集團的成員，贏泰延續了恩格爾的一貫風格——打造高效穩定的注塑設備和嚴謹務實的服務理念。“贏泰注塑機在歐洲研發，在中國制造，也是恩格爾集團全球質量管理體系的重要組成部分，與全球各地的恩格爾工廠一樣，均采用同等嚴格的質量標準。” Michael Feltes強調說。
記者注意到，贏泰的注塑機應用廣泛，是大型單色部件注塑的理想選擇，特別適用于對清潔度、精密度和產品工藝有很高要求的領域。“我們也在持續改進現有的設備，5月，我們在CHINAPLAS上展示了兩臺機器，分別為e-win全電動注塑機和t-win兩板式液壓注塑機，為了更好地響應客戶在技術上的需求，我們在展會上給出了兩種新機型選擇：t-win 950噸和1550噸，并持續改進塑化單元。同時，隨著終端客戶對產品的工藝要求越來越高，我們也會根據客戶的具體需求改善生產工藝。”Michael Feltes補充道。
Michael Feltes還向《電器》記者介紹說：“目前，我們已和國內一些主流家電企業建立了良好的合作關系。我們和家電企業的合作非常愉快，我們的產品在家電領域的銷量增長迅速，通過對生產工藝的改良，贏泰能更好地迎合客戶需求。例如，以前客戶可以接受10%的產品報廢率，但隨著對產品質量要求的逐步提高，他們已經不能接受10%的報廢率，使用贏泰注塑機則可以大大提升生產過程的可靠性和穩定性，產品的報廢率大幅降低，從而幫助客戶節約生產成本，提高生產效率。”

宏觀向遠，微觀可期
贏泰銷售總監王軍對《電器》記者表示，“現在，國內很多家電企業的制造水平還處于工業2.0~工業3.0階段，如何從效率入手引導客戶，告訴客戶真正的工業4.0是怎樣的，是我們很關注的一個問題。家電行業與汽車行業有所不同，家電市場競爭更激烈，具有薄利多銷的特點，這種情況下想要獲取利潤只能從提高效率入手，僅憑減少人工是遠遠不夠的。”
王軍表示，贏泰主要從宏觀和微觀兩個方面來幫助客戶減少管理成本。他進一步分析說：“從宏觀上講，家電企業目前都面臨一個問題，就是人工成本高。為了降低成本，很多企業將實現自動化無人管理提上日程。就注塑加工設備而言，我們很愿意把最先進的注塑技術、可靠的設備提供給客戶。未來打造自動化無人工廠，前提是設備必須運行穩定、智能，而這正是贏泰設備的一大特點。另外，我們的軟件都是世界通用的，可以做到無縫銜接。因此，從宏觀上來看，贏泰的注塑機將為家電企業日后搭建自動化無人工廠打好基礎。從微觀上來看，客戶使用我們的注塑機，不僅可以有效控制生產成本，還可以極大地提高生產效率。在競爭激烈的白色家電領域，生產企業如果想讓自己的產品在市場上具有持續競爭力，就必須提供更可靠、更穩定的產品，而這種競爭力的內核正是我們可以提供給客戶的。”
《電器》記者了解到，國內外很多知名家電企業都在使用贏泰注塑機，涉及各個家電產品領域。王軍強調：“之所以獲得這么多一線品牌的青睞，主要因為贏泰設備的穩定性和可靠性優勢突出。我們擁有國內唯一一條注塑機裝配流水線，采用集團統一的管理模式，對產品質量管控要求非常高。而對我們的合作伙伴來說，產品質量是生命線，每個產品的重量、結構都將影響到最終產品的質量。拿合格率來說，不同的注塑機生產出的產品，質量千差萬別。而我們的設備恰好能夠滿足家電企業在這方面的需求。”

溝通力即執行力
王軍進一步闡釋：“這就存在一個如何和客戶進行有效溝通的問題。我們現在的銷售工作更多地是根據國家智能制造的方針，有側重地去引導客戶。因為未來制造企業一定要向工業3.0、工業4.0邁進。而企業的任何一筆投資，每一臺設備的選擇都至關重要，如果前期的路走錯了，后面家電企業實現工業4.0就會非常困難。”
贏泰一直遵循恩格爾集團的先進管理理念。在CHINAPLAS2019國際橡塑展上，贏泰展位上的作業數據經過遠程傳輸顯示在一間智能制造房間的顯示屏上。通過實時數據的在線傳輸，贏泰向觀眾展現了未來自動化工廠的先進理念及其助力制造企業實現工業4.0的能力，同時告訴制造企業，數字化將為他們帶來價值。
“我們計劃找幾個客戶做樣板工廠，讓其他家電企業可以看到未來制造業的發展方向是怎樣的以及他們應該怎么做。很多想法不能停留在演示階段，必須真正落地。”王軍談到的這些內容，實際上和贏泰品牌創立的初衷高度一致，恩格爾是一個有超過70年歷史的家族企業，而恩格爾創立贏泰的目標，就是要通過降低成本，把一個個可靠穩定的設備推向市場。
王軍認為，家電制造水平達到工業4.0，企業必須具備一定的技術經驗積累。在這方面，贏泰更愿意與客戶分享未來趨勢、先進理念以及成熟經驗，讓客戶不只專注于目前的市場狀況，還敢于和贏泰一起描繪未來5年甚至10年的圖景。
這樣的圖景并非是虛幻的。王軍舉例說：“最直觀的是，我們的家電客戶做過詳細的測試，得出的結論是在使用了贏泰注塑機之后，整個生產效率提升了20%左右；從能源消耗來看，與相同型號其他產品相比，我們可以節能25%左右。同時，我們的設備精度還能保持10~15年不變，這些優勢都保證了客戶的快速投資回報。”
此外，《電器》記者獲悉，贏泰常州工廠正在進行工程擴建，建成后的生產面積將是現有廠房的兩倍，能更好地迎合企業持續增長的銷量需求。擴建工程已于2018年底啟動，將于2019年底完工。“除了品質，服務是決定注塑機可用性的關鍵因素。得益于本地的售后服務團隊及內部備件供應，贏泰可以提供完備的售后服務。同時，我們將持續擴建服務網絡，建立備件倉儲來滿足不同銷售區域內的客戶需求，進一步提高市場反應能力。這些舉措都證明了恩格爾集團在中國投資建廠的正確選擇和對中國市場的堅定信心。”Michael Feltes說。