摘要

　　蘇寧和格力“重修舊好”已是圈內“公開的秘密”，近日各地蘇寧門店紛紛打出類似于“來蘇寧選格力”的招牌。截至4月28日，蘇寧與格力的聯手促銷活動已將這一“復合”推進實質階段。

　　蘇寧和格力“重修舊好”已是圈內“公開的秘密”，近日各地蘇寧門店紛紛打出類似于“來蘇寧選格力”的招牌。截至4月28日，蘇寧與格力的聯手促銷活動已將這一“復合”推進實質階段。

　　格力與蘇寧的復合成了新聞，但仔細觀察，這真不叫事，水到渠成而已。

　　先說蘇寧。大半年來，蘇寧老板張近東忙得不行。線上線下、海內海外搞全品類零售的同時，竟然闖入足球世界，收購PPTV，拿下西甲獨家轉播權，接手江蘇舜天隊之后大手筆投入引援。這些還不夠，近日張老板又跑去意大利米蘭，和莫拉蒂、托希爾談收購“國際米蘭隊”。

　　無論怎樣跨界，張近東起家的行當，是空調。蘇寧總部陳列室里，張近東早年與董明珠的合影詮釋了蘇寧發展的軌跡。那么，在這個互聯網大潮席卷全球，開放思維灌輸企業家大腦的時代，蘇寧里沒有格力，該是多么說不過去的一件事?

　　所以“董姐”一句召喚：“張總過來看看我啊!”張近東豈有不來之理?

　　再說格力。幾乎在兩年前的同一時間，國美到訪珠海，格力與國美一笑泯恩仇。要知道國美和格力當年的“決裂”，可比蘇寧猛烈多了。這都能復合，董姐在渠道上的改變已經清晰可見。

　　這兩年間，空調市場大規模滑坡的同時，市場競爭也激烈到變態，從服務到產品，從渠道到研發，沒一樣不拼殺的。加上互聯網大潮的猛烈沖擊，空調原有的渠道模式毫無疑問地遭遇到最大的挑戰，董姐沒有做“守城之舉”，反倒打破隔閡，先與國美復合，后與京東攜手，再在天貓發力??格力沒有理由拒絕與蘇寧重啟合作。

　　生意場上哪有永遠的敵人?何況，張與董本就是故人。

　　所以說，格力重入蘇寧，真的不叫事兒。

　　讓《電器》記者覺得費思量的，其實是董明珠的“變革”。

　　業界都知道，格力現有的傳統渠道模式，是董明珠親手打造并鑄就格力過去20年璀璨輝煌的重要戰略。為了這一體系內的經銷商利益，格力不惜當年退出“大連鎖”，即使如此格力仍連年創下銷售奇跡。這一將廠家與經銷商捆綁在一起的利益共同體，要去“轉型改革”談何容易?甚至有人認為，打破這一格局，格力將不再是格力。

　　然而，企業的發展正是在打破一個個傳統中成長起來的。格力的多元化業務邁進已清晰布局。在冰箱、小家電，甚至手機、新能源汽車等產品必須作為企業發展新的增長點而存在的時候，以專賣空調為主的傳統渠道已無法全面完成任務。

　　同時，在三四級市場上，越來越多的“京東幫”“蘇寧易購服務站”“阿里村淘”的店面出現。這些曾經令大連鎖渠道夢寐以求而沒有做到的三四級市場直營店，如今被電商打通，且呈現勢不可擋的局面??傳統渠道的區域封閉格局和“壓貨打款”模式已經感受到最直接的壓力。

　　董姐選擇“變革”。不管她承不承認，從與蘇寧的復合回望過去兩年，董姐在下一盤新棋??互聯網時代的新格力。

　　在格力刷屏式地傳播“工匠精神”“讓世界愛上中國造”等品牌的背后，董明珠正在推進格力縱向產業鏈和橫向產品線的雙向布局，在產業鏈上游格力開始強力推進裝備及零部件產品的外銷拓展，下游則在進行復雜的渠道模式改造;產品線上則加快推進冰箱、小家電、手機的升級以及新能源汽車、零部件領域的跨界收購。

　　在格力看似顯得封閉的企業戰略外表下，實際上卻是縱向與橫向全面開放發展的新思路。這樣的變革，很可能將使格力在未來幾年內呈現一種急劇變化的態勢，這期間帶來的陣痛、磨合、壓力、取舍才是這個中國家電制造龍頭企業所要面臨的“大事兒”!

　　所以說，重入蘇寧，對格力來說，根本不叫事兒，只是這盤大棋的一小步。