摘要

　　與國產品牌大力推動小多聯機的發展戰略不同，美系四大品牌將著眼點放在戶式水機上。那么，再度興起的戶式水機此次能否抓住發展機遇?

　　與國產品牌大力推動小多聯機的發展戰略不同，美系四大品牌將著眼點放在戶式水機上。那么，再度興起的戶式水機此次能否抓住發展機遇?

　　與小多聯機、風管機相比，戶式水機是最早進入家庭的中央空調品類之一，但是受用戶的接受度、安裝工藝以及價格等諸多因素影響，2005年后一度淡出市場。2015年，中央空調在家裝市場的表現備受關注，與國產品牌大力推動小多聯機的發展戰略不同，麥克維爾、江森自控約克、特靈以及開利四大美系品牌則將著眼點放在戶式水機上。那么，再度興起的戶式水機此次能否抓住發展機遇?

　　

迎來發展新契機

　　《電器》記者在2015年9月盤點中央空調在家裝市場表現時注意到，目前國產和日韓品牌都在力推變頻多聯機、風管機以及單元機等氟系統產品;傳統美系四大品牌雖然也涉足家用多聯機市場，但市場占比較低。當時采訪中，麥克維爾有關負責人明確表示，他們的推廣重點是戶式水機。

　　戶式水機興起于歐美市場，美系四大家品牌和部分水地源熱泵機組企業正是當下戶式水機的主要推動者。據《電器》記者了解，目前深耕戶式水機的市場的品牌包括麥克維爾、特靈、開利、江森自控約克、匯中、飛達仕(FEDDERS)、博拉貝爾以及WFI等。其中，麥克維爾重點向市場推廣的是A+變頻中央空調、地暖一體機;江森自控約克品牌擁有YCAG風冷冷水/熱泵機組、YCAG-HR風冷冷水/熱泵(熱回收型)機組、YCWF水地源熱泵機組等產品;Koolman、Aqussey、AquaKool、AquaTrine、WPWE、HWWD等是特靈在戶式水機的拳頭產品;開利推出了AquaFlow VWV水多聯系統;博拉貝爾為別墅用戶專門推出了地源熱泵高端戶式水機和小暖熊系列多功能空氣源戶式水機;飛達仕(FEDDERS)的戶式水機系統H3是為民用住宅以及酒店式公寓等開發的集成舒適系統，包括整體變頻水系統和分體變頻水系統。

　　對此，有業內人士分析，隨著別墅等高端住宅用戶群大量增加，小多聯機以及單元機功能的單一性不能滿足他們的使用需求，特別是在舒適性方面。采訪中，多家企業負責人表示，舒適性是水系統產品最大的賣點，也是用戶最看重的地方。此外，除了具備空調的功能，戶式水機還可以直接應用于地暖系統，甚至與壁掛爐、太陽能同時供暖，在節能方面具有一定優勢。可以說，高端用戶需求為戶式水機提供了再次興起的基礎。麥克維爾有關負責人對《電器》記者詳細介紹了戶式水機的特色：“對于敏感體質人群，夏季對溫度過低冷風直接吹拂身體以及冬季對干燥的空調熱風均感覺不適應，戶式水機出風溫差小，風吹到身上體感更為舒適。麥克維爾戶式水機主推A+變頻技術，產品本身可以實現地暖，更加舒適。再比如，氟系統產品做三聯供在冬季使用效果不理想，而戶式水機容易實現理想效果，而且運行穩定。”

　　此外，從經銷商角度來看，戶式水機被看作新的利潤增長點。這為戶式水機的推廣提供了渠道支撐點。據一位不愿意具名的經銷商介紹，多聯機在家裝市場競爭已經非常激烈。相比之下，戶式水機的利潤空間更大，加之企業給予一定支持，將成為差異化的利潤增長點。但是，戶式水機的安裝要求更高，要做好戶式水機市場，經濟實力和技術缺一不可。

　　

細分市場 精耕細作

　　雖然戶式水機擁有較高的使用舒適性，但是在安裝以及使用方面仍有掣肘。這也是導致該產品當年退出市場以及國產品牌不愿意大力推廣的主要原因。

　　美的中央空調事業部國內營銷公司市場推廣部長黃國強對《電器》記者坦言，2003~2005年美的中央空調曾經推廣過戶式水機，當時市場接受度一般。據介紹，戶式水機對安裝的要求極高，經常有用戶投訴家中漏水。此外，冬季戶式水機的水管需要排空，否則容易凍裂，這對于品牌口碑影響很不利。對于美的中央空調而言，針對歐美外銷市場提供了完備的水系統產品，但是在國內家裝市場，目前仍以小多聯機為主。與戶式水機相比，小多聯機具備較高的綜合性價比，同時可以增加新風、加濕等功能，穩定性更強。

　　格力有關負責人表示，與10年前相比，現在戶式小水機的安裝并不復雜，但是這類產品的節能性不如小多聯機，此外，冬季防凍仍是企業必須面對的問題。該負責人還認為，未來幾年戶式小水機或許能占領市場的一席之地，但是大面積搶占小多聯機市場是不現實的。

　　家用中央空調經過幾年的鋪墊，2015年迎來國內家裝市場的爆發，可以說還處于產品普及階段。對于中央空調企業來說，以更高的綜合性價比、更穩定的產品搶灘市場才是當下的經營策略。但是，對于美系品牌而言，戶式水機早已在歐美家庭應用成熟，高端住宅以及別墅用戶才是他們在中國的目標用戶群。

　　麥克維爾有關負責人坦言，戶式水機的確存在地域性限制，用戶群主要面向華南、華中、湖南、湖北以及長江中下游地區，特別是大面積別墅的用戶。與小多聯機相比，如果不達到一定面積，戶式水機的優勢就是不明顯的。在價格方面，該負責人表示，小多聯機用的是銅管，水系統產品用的是水管，加之戶式水機的室內機是風管機，并沒有比小多聯機整體價格高很多。

　　一位不愿意具名的美系中央空調企業技術人員對《電器》記者表示，在家裝市場，水系統與氟系統產品各具特色，不同類別用戶的使用體驗也有所不同。對于企業而言，現在最大的問題是用戶對戶式水機的印象還停留在10年前，以及國內品牌對小多聯機的推廣勢頭過于強大，很多用戶并不知道還有戶式水機可供選擇。

　　對于安裝復雜這一問題，麥克維爾有關負責人對《電器》記者透露，本著為用戶考慮的原則，麥克維爾計劃在2016年制冷展上展出戶式水機附件箱，里面包含集水器和分水器等關鍵零部件，用戶購買附件箱后，直接接在水管上就能使用，非常便利。