本刊記者 于昊

　　2015年1月，四季沐歌曝光率極高。在湖南衛視《我是歌手》第三季中，與韓紅、孫楠、張靚穎一同頻頻出鏡的是四季沐歌凈水機。在高端家電的頒獎盛典紅頂獎中，四季沐歌是獲獎的唯一一家太陽能熱水器企業。

　　在2014~2015紅頂獎的頒獎現場，四季沐歌太陽能營銷公司副總經理楊斌接受《電器》記者采訪時表示，自2013年底至今，四季沐歌聚焦在“陽光、空氣、水”的多元化戰略已經初見成效。

　　理清脈絡

　　2013年底，《電器》記者曾親眼見證了四季沐歌宣布升級轉型戰略的盛大場面。在此后一年的時間里，四季沐歌也對升級轉型的戰略部署進行了重新梳理。

　　楊斌對《電器》記者介紹說，一年前四季沐歌為了將品牌延伸、適應市場變化，考察了多個項目，在升級轉型戰略實施之初，四季沐歌從太陽能熱水器擴展到空氣能熱水器、五金、廚房電器以及凈水器等多個領域。“經過一年的時間摸索，我們認為企業應該有所為有所不為，找到發展的核心價值和路徑。”

　　楊斌告訴《電器》記者，在對多元化戰略進行了重新梳理之后，四季沐歌將公司的發展定位在“新能源環保企業”，將多元化的發展聚焦在“陽光、空氣、水”這自然界的三要素上。“陽光，自然就是我們的主業太陽能業務，空氣則是空氣能熱水器產業，而水則是凈水器。這三個領域之外，都不再是四季沐歌的主要發展方向。”

　　據了解，目前四季沐歌在順德的空氣能熱水器二期工廠正在投建，投產之后，空氣能熱水器的總產能將達到150萬臺/年。與此同時，四季沐歌的凈水器江蘇基地也在擴產，規劃凈水器的前期總產能在300萬臺/年。

　　初見成效

　　事實上，四季沐歌凈水機在《我是歌手》第三季上的巨額贊助，已經對業界表明了多元化的信心和決心。

　　楊斌表示，2014年四季沐歌的升級轉型初見成效。“凈水機業務在第一年營收就已經過億元，空氣能熱水器的銷售也有很大幅度的提升。”

　　對于多元化戰略的優劣，楊斌有較為清晰的認識。他分析，四季沐歌最大的優勢是現有的全國2萬多家網點以及公司積累的1000萬太陽能產品用戶。“這讓四季沐歌的新產品可以迅速到達深層市場，同時積累的大量用戶則是新產品消費者培育方面的基礎。”楊斌稱，“但多元化拓展的難度也是客觀存在的，比如企業資源如何整合、消費者的普及教育需要時間、銷售及售后服務團隊需要學習再造。”

　　在對形勢有充分分析的情況下，四季沐歌在過去一年中的摸索值得肯定。據介紹，在凈水機方面，四季沐歌2014年以科普作為市場開拓核心，在終端市場嘗試以體驗機推廣為主，針對目前家用凈水機出水量小的問題，公司開發的大通量產品以制水時間快、出水量大的特點受到用戶歡迎。在空氣能熱水器方面，四季沐歌則在大力拓展南方熱水市場的同時，加大力度拓展北方的采暖市場，低溫熱泵機組的面市，證明四季沐歌要做空氣能熱水器市場的“過江龍”。

　　楊斌表示，在升級轉型的同時，四季沐歌也會堅持太陽能為主業的核心地位不動搖。此次獲得紅頂獎的四季沐歌亮龍太陽能熱水器就是佐證。據悉，亮龍太陽能熱水器配備了航天發電器和LED炫彩燈，光控感應自動炫亮，在將光能轉化為熱能的同時，還能將光能轉化為電能，用于亮化裝飾，讓家炫起來！“將光熱與光伏領域結合，是四季沐歌在太陽能產業持續研發創新的結果。近年來，四季沐歌太陽能先后推出的無氟飛天太陽能、全自動太陽能、發電太陽能、家庭發電站，都是源于對技術創新的堅持。”