本刊記者 于璇

　　“政策紅利已經結束，對于太陽能熱水器企業而言，這個階段既有機會，也有風險。”2014年12月2日，海爾集團廚衛銷售總監李勝君在海爾太陽能2015年新品發布暨戰略啟動會上如是說。參會經銷商的數量和訂貨熱情，似乎并沒有受到2014年太陽能熱水器市場低迷的影響。“在產品方面，海爾太陽能將全面進入‘雙熱力’時代;在渠道方面，我們將進入零售和工程并重的新時代。”他表示，在全新的2015年，海爾太陽能將開啟“雙時代”。

　　“雙熱力”滿足升級需求

　　回歸產品，以更好的產品適應消費升級需求，已經成為太陽能熱水器行業的共識。“2015年，海爾太陽能產品的發展主線將圍繞節能高效、差異化升級、專業化引領三個方面推進。”海爾集團太陽能產品研發部部長莊長宇表示，為了迎接全新的一年，海爾太陽能根據消費升級需求，全面擴充了產品陣容。就平板產品而言，以藍膜集熱、3D速熱、強制循環和分戶定制為核心技術，海爾太陽能將有五大系列24款新品上市;針對真空管產品，海爾太陽能則計劃圍繞區域定制、模塊增值、雙能結合、產品升級四項舉措，推出八大系列32款新品上市。

　　“雙熱力”無疑是海爾太陽能2015年產品策略中重點布局的方面。經銷商在會議現場爭相搶購“雙熱力”產品的情形，足以證明這種產品的市場潛力。據《電器》記者了解，海爾太陽能2015年主推的“雙熱力”產品已經是第二代，無論產品性能，還是市場售價，都頗具優勢。

　　“雙能結合可以保證太陽能熱水系統熱能供應的穩定性，目前‘雙熱力’產品主要是太陽能+電能并聯結合，我們正在研發太陽能與電能串并聯結合，以及太陽能+空氣能智能結合。”在莊長宇看來，除了雙能結合，海爾太陽能還要實現技術升級和定制引領兩大產品策略。據他介紹，海爾太陽能產品的集熱模塊和儲熱模塊都已進入升級通道。具體而言，集熱模塊已經由黑膜集熱發展為藍膜集熱，同時，海爾獨創的全塑集熱器也在此次會議上亮相;儲熱模塊的升級，則由整膽電熱發展為3D速熱，這一點無疑得益于海爾在熱水器行業多年的積累。隨著需求的個性化發展，海爾太陽能2015年還將提供更加全面、層次更鮮明的定制服務，包括水箱定制、集熱器定制和系統定制。

　　此外，為了保證產品的全面升級，海爾太陽能還全面升級了附件模塊。“針對太陽能熱水器銷售和使用中的需求，我們可以提供活動專用支架、高性價比的控制器以及太陽能專用前置過濾器等增值附件模塊。”莊長宇說。

　　零售與工程并重

　　“2013年和2014年是太陽能熱水器行業的洗牌‘陣痛期’，2015年，行業發展將進入新的時期，在科學用戶細分基礎上的產品迭代引領和在最佳交互體驗基礎上的用戶零距離，將是未來競爭的主旋律。”在李勝君心中，海爾太陽能2015年的零售和工程策略已經非常清晰。

　　據《電器》記者了解，在零售市場，海爾太陽能將鎖定初裝、升級、換新各類用戶群，以“雙熱力”迭代產品為核心開展鄉鎮拓網行動，施行以舊換新補貼，創新服務營銷模式，通過網絡經理區域聯動提升落地保障。

　　談及工程市場，李勝君表示，海爾太陽能的策略將聚焦“主動出擊，升級引領”。“我們將繼續建立健全工程信息獲取平臺，梳理區域工程樣板項目，全力推動專心、專業、專一的金牌工程商建設。”他強調，建立健全工程信息獲取平臺，要由被動等靠的低級形式向平臺借力、主動出擊的中高級形式發展，例如利用平臺實現工程信息共享、開展工程推介會、主動進行工程排查等。同時，為了更好地應對工程市場需求，海爾太陽能在產品層面可以提供工程定制模塊，實現針對各類工程的按需定制。

　　由此可見，按照“雙時代”戰略，海爾太陽能2015年將在產品、渠道和服務三個層面實現品牌突圍。