6月23日，未名湖側(cè)，朗潤園內(nèi)，古色古香的中式庭院里激蕩著現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念。作為“北大國發(fā)院EMBA論壇”的主講人，美國A.O.史密斯集團(tuán)公司高級副總裁兼中國投資公司總裁丁威先生受北大國發(fā)院BiMBA商學(xué)院聯(lián)席院長楊壯教授的邀請，深度解讀了A.O.史密斯“以創(chuàng)新為核心的”百年價(jià)值觀文化，并與北大國發(fā)院BiMBA班的企業(yè)精英就創(chuàng)新機(jī)制、人力管理等方面展開深度對話。

作為中國高校領(lǐng)軍的國家智庫，北京大學(xué)國家發(fā)展研究院（簡稱：北大國發(fā)院）具備全球范圍的影響力，秉持“依國家智庫，鑄商界領(lǐng)袖”的理念，長期為中國企業(yè)家深度解析經(jīng)濟(jì)趨勢和商業(yè)發(fā)展規(guī)律。作為中國家電市場最成功的外資企業(yè)，A.O.史密斯從無到有在中高端市場創(chuàng)造出多個(gè)奇跡，真正將創(chuàng)新由口號落實(shí)為行動，為中國商界提供了值得借鑒的經(jīng)營案例。這已經(jīng)是丁威先生第三次走進(jìn)北大國發(fā)院。這一次，他以“創(chuàng)新”為切入點(diǎn)，不僅為學(xué)員分享了A.O.史密斯如何化目標(biāo)為行動，打造“敢創(chuàng)新、能創(chuàng)新，會創(chuàng)新”的管理氛圍，還深入剖析了A.O.史密斯以本土化創(chuàng)新，占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)，最終筑就百年跨國企業(yè)在中國市場的成功典范的秘訣。

重視研發(fā)與創(chuàng)新，成就市場領(lǐng)軍地位

一家擁有145年歷史的卓越企業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)基業(yè)長青，必然有著不同尋常的基因和密碼。在丁威先生看來，“敢于變化，勇于變化，擁抱變化”是A.O.史密斯百年來基業(yè)長青的根基，并被不斷傳承和演繹。

回望145年的發(fā)展歷程，成立于1874年的A.O.史密斯在發(fā)展歷程中，從不畏懼改變，并且持續(xù)不斷地進(jìn)行技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新。從汽車底盤到輸油管道，從壓力容器再到以熱水器為代表的家電領(lǐng)域，A.O.史密斯始終篤信技術(shù)的力量，致力于追求行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)。如今，A.O.史密斯公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)涵蓋家用電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌岜脽崴鳌羲畽C(jī)、空氣凈化器、家庭中央熱水爐、美容軟水機(jī)、壁掛爐、商用熱水爐、熱水床墊、煙灶等品類。行業(yè)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，A.O.史密斯在電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌羲骱涂諝鈨艋阮I(lǐng)域的中高端市場，A.O.史密斯都是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢的領(lǐng)軍企業(yè)。

能夠在145年的經(jīng)營中，不斷轉(zhuǎn)向，不斷進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并持續(xù)獲得成功，首先得益于A.O.史密斯對于行業(yè)發(fā)展趨勢的精準(zhǔn)把握。“我們選擇的領(lǐng)域都是朝陽的，上升的。”更為重要的是，A.O.史密斯擁有的一個(gè)硬核“氣質(zhì)”——進(jìn)入全新領(lǐng)域就致力于占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)。以空氣凈化器行業(yè)為例，2017年，A.O.史密斯在行業(yè)的一片紅海中，率先推出能夠精準(zhǔn)顯示除甲醛效果的空氣凈化器產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)擺脫依賴“霧霾”、看天吃飯的尷尬境地。無獨(dú)有偶，A.O.史密斯在新的領(lǐng)域不斷演繹這一成功經(jīng)驗(yàn)。今年年初，A.O.史密斯以“挑戰(zhàn)零逃逸”、“易清洗”為突破點(diǎn)，進(jìn)入廚電行業(yè)。從丁威的講述中，不難發(fā)現(xiàn)，A.O.史密斯占領(lǐng)的技術(shù)制高點(diǎn)，鎖定的問題都是行業(yè)難題和消費(fèi)痛點(diǎn)，是消費(fèi)者愿意為其買單的賣點(diǎn)。

“有錢就招工程師。”丁威一句無比平實(shí)的話語卻獲得了全場的掌聲。A.O.史密斯進(jìn)入新領(lǐng)域的第一件事就是建立高標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)中心，通過搭建專業(yè)的工程師團(tuán)隊(duì)，與全球研發(fā)中心進(jìn)行跨域聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)本地化的技術(shù)攻關(guān)，切實(shí)解決行業(yè)難題。自2008年起，公司已經(jīng)舉辦了十一屆專利技術(shù)表彰大會，共獲得454項(xiàng)專利，表彰665位發(fā)明人。

百年文化本土化升華，“四個(gè)滿意”價(jià)值觀有效落地

A.O.史密斯中國公司成立之初，就強(qiáng)調(diào)與美國總部一致的價(jià)值觀和經(jīng)營理念。但是，美國總部的價(jià)值觀描述很長、很詳細(xì)，不易記憶。為了讓每位員工都能更好地理解并銘記企業(yè)價(jià)值，在中國市場，A.O.史密斯將“嚴(yán)守商業(yè)道德并不斷創(chuàng)新”的百年傳統(tǒng)核心文化要素，濃縮提煉為“客戶滿意，社會滿意，員工滿意，股東滿意”這“四個(gè)滿意”，干練有力，清晰明確。

深入分析，不難發(fā)現(xiàn)，“四個(gè)滿意”相互關(guān)聯(lián)、互為因果，背后蘊(yùn)含著更為深遠(yuǎn)的經(jīng)營智慧。其中任意一個(gè)“滿意”如果不能實(shí)現(xiàn)，都會影響其他三個(gè)目標(biāo)的達(dá)成。因此，通過對企業(yè)核心理念的濃縮提煉，A.O.史密斯中國公司幫助員工用“四個(gè)滿意”理解企業(yè)準(zhǔn)則，在客戶、股東、員工、社會之間尋求最佳結(jié)合點(diǎn)，在應(yīng)對各種關(guān)系時(shí)都尋求“多方共贏”，用具體行為的反饋使企業(yè)的價(jià)值觀更加落地、可衡量。

除了理念的提煉，還有專項(xiàng)獎勵(lì)的加持。從2004年開始，A.O.史密斯將企業(yè)核心價(jià)值觀提煉成七個(gè)獎勵(lì)項(xiàng)目：客戶滿意獎、產(chǎn)品創(chuàng)新獎、管理流程改進(jìn)獎、生產(chǎn)流程改進(jìn)獎、工作場景安全獎、環(huán)保貢獻(xiàn)獎、公益活動參與獎——每一個(gè)獎項(xiàng)都是對企業(yè)價(jià)值觀的支撐。不再是生硬的喊口號，專項(xiàng)獎勵(lì)的設(shè)置能夠更好地實(shí)現(xiàn)對員工行為潛移默化的影響。讓員工在切實(shí)理解什么項(xiàng)目為公司所重視、為何重視后，更好地激勵(lì)他們在每天的工作中“敢創(chuàng)新、能創(chuàng)新，會創(chuàng)新”。目前，價(jià)值觀推動活動員工參與度超過80%，包括一線員工在內(nèi)，對企業(yè)文化也都感同身受，每天都把企業(yè)價(jià)值觀當(dāng)成自己的行為準(zhǔn)則。

創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，締造最佳雇主品牌典范

A.O.史密斯的企業(yè)文化建設(shè)，是真正重視人才培養(yǎng)、重視人員隊(duì)伍建設(shè)的體系。其中，人力資源支持體系覆蓋所有事業(yè)部及研發(fā)、生產(chǎn)、市場等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化并建立制度保障。對人才培養(yǎng)的關(guān)鍵同樣是找到量化指標(biāo)，而且是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧炕笜?biāo)。

在成長空間、工作環(huán)境方面，A.O.史密斯擁有以TRIP模型（團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、結(jié)果導(dǎo)向、創(chuàng)新能力、專業(yè)能力、激情）為基礎(chǔ)的崗位年度述職考核機(jī)制，通過客觀有效的高潛力人才盤點(diǎn)和績效薪酬機(jī)制來評估每一位員工的貢獻(xiàn)和價(jià)值。

同時(shí)，A.O.史密斯每年招聘至少60名管理培訓(xùn)生及100名優(yōu)秀應(yīng)屆生，以特有的管理培訓(xùn)體系培育人才，由公司副總經(jīng)理級別的高管親自指導(dǎo)管理培訓(xùn)生，為優(yōu)秀大學(xué)生員工縱向發(fā)展提供快速通道。在研發(fā)與技術(shù)人才方面，Smith Engineer項(xiàng)目也為專業(yè)技術(shù)人才晉升提供了發(fā)展通道。另外，A.O.史密斯每年也會組織至少100名經(jīng)理參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。不難看出，A.O.史密斯通過各階段的人才培養(yǎng)計(jì)劃、人才選拔機(jī)制，有效助力員工的發(fā)展，快速成長為更優(yōu)秀的復(fù)合型人才。

這種真正重視人才培養(yǎng)的企業(yè)文化建設(shè)，讓A.O.史密斯進(jìn)入中國20年間，始終保持著創(chuàng)新活力，這也成為A.O.史密斯領(lǐng)跑行業(yè)的核心驅(qū)動力。目前，A.O.史密斯已連續(xù)4次榮膺“年度最佳雇主30強(qiáng)”，連續(xù)6次獲得“年度最佳雇主百強(qiáng)”殊榮，連續(xù)2年獲得“最受大學(xué)生關(guān)注雇主TOP10”榮譽(yù)等，締造了最佳雇主的品牌典范。

“高挑戰(zhàn)”戰(zhàn)略目標(biāo)管理，從口號到行動

A.O.史密斯有很多核心制度，在一百多年的經(jīng)營歷程中，年度PEP項(xiàng)目研討是非常重要的一個(gè)保障制度。

公司通過年度PEP研討將企業(yè)愿景、戰(zhàn)略規(guī)劃通過高挑戰(zhàn)目標(biāo)的管理方式，落實(shí)到日常工作中，使公司的愿景和戰(zhàn)略規(guī)劃與員工的日常工作打通。這一方式看似是目標(biāo)管理，但本質(zhì)是有機(jī)的流程建設(shè)和制度優(yōu)化，其核心是能力建設(shè)、短板建設(shè)，是支撐銷售增長、盈利增長的重要制度。

對這一管理方法，A.O.史密斯稱之為“突破式思維”，已經(jīng)堅(jiān)持了數(shù)十年。在每年10月份，公司的中高級管理人員、核心代理商都會一起參與研討。用一天時(shí)間進(jìn)行突破性思考。最終形成項(xiàng)目組，在一年中進(jìn)行項(xiàng)目推動。期間，項(xiàng)目組每個(gè)月都要回顧進(jìn)展，根據(jù)進(jìn)度不斷優(yōu)化與提升行動方案，以確保項(xiàng)目如期完成，這樣就把重要的戰(zhàn)略目標(biāo)與能力建設(shè)轉(zhuǎn)換成日常工作去管理。

在精彩的演講中，丁威先生將A.O.史密斯百年企業(yè)價(jià)值觀落地的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)與成果進(jìn)行深入解讀，從管理和經(jīng)營的角度闡述成功背后的智慧，引發(fā)了現(xiàn)場學(xué)員的熱烈共鳴和更多思考。

演講之后，北大國發(fā)院金光講席教授、BiMBA 商學(xué)院聯(lián)席院長楊壯教授與丁威先生進(jìn)行了現(xiàn)場對話。雙方分別就“90后員工管理”、“給中國企業(yè)走向海外的建議”、“管理者在經(jīng)營管理中應(yīng)掌握哪些能力”等話題進(jìn)行討論。丁威先生結(jié)合自身管理與經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，予以詳細(xì)解答。

通過聆聽丁威先生的三次分享，楊教授發(fā)現(xiàn)：十分注重技術(shù)、產(chǎn)品、渠道創(chuàng)新，而且尤其重視人力資源建設(shè)，是A.O.史密斯這家公司的歷經(jīng)百年，基業(yè)長青的原因所在。而丁威作為技術(shù)專家出身的管理者，不僅對企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、人力資源都非常熟悉，更是在企業(yè)的戰(zhàn)略定位、經(jīng)營方向、格局變化把握等方面，有著異常清晰的認(rèn)知。這種很強(qiáng)的專業(yè)主義，以及其出色的二元領(lǐng)導(dǎo)力，都是A.O.史密斯進(jìn)軍中國20多年能夠持續(xù)領(lǐng)軍行業(yè)的成功密碼。

在最后的問答環(huán)節(jié)，北大國發(fā)院EMBA的學(xué)員們踴躍提問，分別就未來智能化產(chǎn)品規(guī)劃、如何應(yīng)對價(jià)值觀落地過程中的挑戰(zhàn)等提出許多實(shí)際經(jīng)營問題，丁威先生都結(jié)合詳實(shí)的案例予以詳細(xì)解答。大家對A.O.史密斯這一經(jīng)歷百年洗禮依然基業(yè)長青的卓越企業(yè)，有了更深的理解和敬意。

A.O.史密斯不僅重視企業(yè)文化的核心要素，更重視其制度保障。在當(dāng)下技術(shù)快速迭代的時(shí)代，不懼改變，擁抱變化，引領(lǐng)行業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的姿態(tài)，正讓A.O.史密斯品牌繼續(xù)走向新的卓越。